¶ Отчет по артикулу
Отчет агрегирует все ключевые метрики по каждому артикулу за выбранный период: спрос (заказы), поставку и покупательское поведение (доставки, выкупы, отказы, возвраты), финансы (оборот, скидки, комиссии, логистика, налоги) и прибыльность. Подходит для диагностики ассортимента и управления маржой на уровне SKU.
¶ Экспорт в Excel
Нажмите «Скачать отчет» в правом верхнем углу — выгрузится таблица в Excel.
Удобно для сверок, построения сводных таблиц и кастомной визуализации.
¶ Важная логика дат (что к чему привязано)
Заказано, шт— по дате заказа (создания).Доставлено, шт— по дате продажи (забора с ПВЗ / дате отказа).Выкуплено, шт— по дате продажи (момент выкупа).Возвраты, шт— по дате возврата (выкупы могли быть в других периодах).Отказы, шт— по дате продажи (когда присвоен статус «отказ»).
Это критично для корректного сравнения динамики и рентабельности.
¶ Спрос и выполнение
Заказано, шт— количество оформленных заказов в периоде, по дате заказа.Доставлено, шт— количество доставленных (и отказов, и продаж) по дате продажи.Выкуплено, шт— количество выкупов по дате продажи.% выкупа= Выкуплено, шт / Доставлено, штОтказы, шт— количество отказов по дате продажи.% отказа= Отказы, шт / Доставлено, штВозвраты, шт— количество возвратов по дате возврата. Это все возвраты, совершенные в периоде (даже если выкуп был ранее).WB % возвратов= Возвраты, шт / Выкуплено, штOZON % возвратов= Возвраты, шт / Доставлено, шт
¶ Выручка и скидки (WB: СПП)
WB Оборот без СПП, руб— сумма продаж по датам продажи по ценам до СПП (розничная).WB Оборот после СПП, руб— сумма продаж по датам продажи по ценам после СПП («реализовал товар»).WB СПП, руб:- WB СПП = Оборот без СПП − Оборот после СПП
- WB % СПП = (СПП / Оборот без СПП) × 100%
OZON Сумма продаж— сумма продаж по дате продажиOZON Баллы— баллы за скидкиНалог от продаж, %— заданная вами ставка
¶ Налоги
WB Налог= (Оборот после СПП + Компенсации − НДС) × Ставка_УСНOZON Налог= (Сумма продаж − Баллы Ozon - НДС) × Ставка_УСН
¶ Комиссии и расходы
WB Комиссия= Оборот без СПП − К перечислениюOZON Комиссия= из отчетов Ozon вознаграждение МПWB Номинальный % комиссии= Комиссия / Оборот без СППЛогистика, руб— все логистические списания «до клиента» и «обратно» по дате продажи% логистики= Логистика / Оборот без СПП (Сумма продаж OZON)Себестоимость, руб— себестоимость проданных товаров по дате продажи% себестоимости= Себестоимость / Оборот без СПП (Сумма продаж OZON)Коэф. накрутки= Средняя цена без СПП / Себестоимость на шт.WB Хранение, руб— удержания за хранение в периодеWB Хранение %= Хранение / Оборот без СППWB Приемка, руб— удержания за приемку в периодеWB Приемка %= Приемка / Оборот без СППКомпенсации, руб— начисленные компенсации за товар в периодеКомпенсации %= Компенсации / Оборот без СПП (Сумма продаж OZON)Удержания, руб— все прочие удержания по товару в периодеУдержания %= Удержания / Оборот без СПП (Сумма продаж OZON)Расходы на внутр. рекламу, руб— удержания за рекламу в периоде
¶ Маржинальная прибыль и рентабельность
Маржинальная прибыль= Оборот без СПП − Себестоимость − Логистика − Комиссия − Реклама − НалогМаржинальность до %= Маржинальная прибыль / Оборот до СПП (Сумма продаж OZON)Маржинальность после СПП %= Маржинальная прибыль / Оборот после СППРентабельность продукта %= Маржинальная прибыль / СебестоимостьПрибыль с МП= Маржинальная прибыль − Хранение − Приемка − Удержания + КомпенсацииПрибыль с МП %= Прибыль с МП / Оборот до СПП (Сумма продаж OZON)ДРР от продаж после СПП, %= Прибыль с МП / Оборот после СПП (Сумма продаж OZON)WB ДРР от продаж без СПП, %= Прибыль с МП / Оборот без СПП
¶ Unit экономика
- Все показатели делятся на кол-во выкупов
- Для WB это
Выкуплено - Возвраты - Для OZON это
Выкуплено(т.к. у Ozon выкуплено уже за вычетом возвратов)
¶ Пресеты колонок — что дают и из чего состоят
Как включить: Откройте «Все колонки» → выберите нужный пресет.
-
Unit экономика
Назначение: сравнение вариантов/размеров и контроль прибыли на 1 шт. -
СПП и комиссия (только для WB)
Назначение: контроль ценовой политики и уровня «take rate». -
Рентабельность товара
Назначение: CFO‑срез прибыльности на уровне SKU. -
Реклама
Назначение: оценка окупаемости рекламных расходов. -
Удержания площадки
Назначение: полный контроль всех дополнительных списаний. -
Диагностика спроса
Назначение: понять, «продаётся ли» товар и где теряется конверсия. -
Финансы
Назначение: сводный денежный срез для управленческих решений.
Практика использования пресетов
• Начните с «Диагностика спроса», чтобы понять, есть ли проблема в конверсии.
• Перейдите в «СПП и комиссия» (WB) или «Финансы» (в целом) — зафиксируйте уровень скидок и take rate.
• Откройте «Unit экономика», чтобы увидеть, что именно «съедает» маржу на 1 шт.
• Дополните «Реклама» для оценки окупаемости и «Удержания площадки» — чтобы найти скрытые списания.
¶ Собственные пресеты колонок
Зафиксируйте свой состав и порядок колонок, чтобы не настраивать таблицу заново каждый раз.
¶ Где найти
В списке пресетов есть кнопка «Создать пресет».
¶ Как создать пресет
- Нажмите «Создать пресет» — откроется окно.
- Заполните поля:
- Название пресета — любое понятное имя (например, «CFO — финансы», «Юнит‑экономика»).
- Маркетплейс — по умолчанию подставляется тот, что выбран на листе; при необходимости смените.
- Состав колонок — включайте/выключайте чекбоксами.
- Порядок колонок — меняйте перетаскиванием. Примечание: закреплённые колонки («Фото», «Артикул поставщика») не перемещаются.
- Сохраните — пресет появится в общем списке пресетов.
¶ Как применять и управлять
- Применение: в «Пресеты» кликните по нужному — таблица мгновенно перестроится.
- Редактирование: через меню пресета измените название, МП, состав и порядок колонок.
- Удаление: через меню пресета «Удалить».
¶ Настройка колонок (иконка «Настройка колонок»)
- Откройте панель «Настройка колонок» — увидите список с чекбоксами и строкой «Поиск колонок…»
- Отмечайте нужные поля (например, «DRR», «Ср. цена продажи», «Комиссия на единицу», «Логистика на единицу», «Себестоимость на единицу», «Маржа на единицу», «Налог на единицу», «Компенсации на единицу», «Удержания на единицу», «Прибыль с МП на единицу»).
- Используйте поиск по названию, чтобы быстро найти столбец.
- Прокручивайте список — доступно больше метрик, чем видно на экране.
¶ Фильтры и сортировки по колонкам
В каждом заголовке столбца есть иконки фильтра и сортировки. Нажмите на «воронку», чтобы открыть условия для именно этой колонки.
¶ Условия и правила
- Вверху — селектор режима («Все условия») и кнопка «Добавить правило».
- Выберите тип сравнения (например, «Начинается с») и укажите значение в поле ниже.
- Нажмите «Добавить правило», если нужно совместить несколько условий для одной колонки.
- Кнопки «Поиск» — применить; «Очистить» — сбросить фильтр для текущей колонки.
¶ Примеры из практики
- Найти хиты: в «Наименование товара» → «Начинается с» → «Стикеры» → «Поиск»; затем отсортируйте «Кол-во заказов» по убыванию.
- Отсеять убыточные: в «Маржинальная прибыль, руб» примените условие меньше 0; проверьте «% выкупа» и «Логистику».
¶ Сортировка
Клик по стрелкам в заголовке — сортировка по возрастанию/убыванию. Комбинируйте с фильтром для точного среза.
¶ Глобальный сброс
Кнопка «Сбросить фильтры» над таблицей очищает все активные фильтры разом.
¶ Чистая выборка = точные выводы
Перед сравнением метрик между артикулами проверьте, что не остались «забытые» фильтры в заголовках колонок.
Быстрый способ — «Сбросить фильтры» и задать их заново.
¶ Практическая аналитика: как использовать отчет
¶ Найти «чемпионов» и «анти‑героев»
- Отсортируйте по «Маржинальная прибыль» и по «Маржинальность %».
- Сравните
% выкупаи% отказов— низкий выкуп при нормальной цене часто указывает на проблемный размер/фото/описание.
¶ Диагностика возвратов
- Постройте топ по «Возвраты, шт».
- Часто «дорогая логистика + высокий возврат» = отрицательная маржа даже при высоком чеке.
¶ Управление скидками/СПП
- Сравните «% СПП» и «Номинальный % комиссии».
- Если их сумма + логистика > торговой наценки — SKU убыточен.
¶ Себестоимость и накрутка
- Проверьте «Коэф. накрутки» — низкие значения при высоких комиссиях/логистике требуют пересмотра закупки или цены.
¶ Частые вопросы
-
Почему «Возвраты, шт» больше, чем выкупов в периоде?
Возвраты считаются по дате возврата, а выкуп мог быть в другом периоде. -
Почему не сходится с ОПУ?
«Отчет по артикулу» — детальная SKU‑аналитика по событиям (разные базы дат), а ОПУ — финансовая сверка. -
Где взять исходные данные для Excel?
Нажмите «Скачать отчет» — выгрузится полный отчет со всеми колонками.
¶ Рекомендации по настройке витрины
- Удерживайте
% отказов— работайте с фото, размерами, УТП и упаковкой.- Оптимизируйте склады под регионы с дорогой логистикой.
- Тестируйте цену: корректируйте «Оборот без СПП» так, чтобы маржинальность оставалась положительной даже при пиковых расходах.
¶ Короткий итог
Отчет по артикулу — это сводная картина по каждому SKU: спрос, выполнение, финансы и прибыль.
Следите за логикой дат, проверяйте спорные формулы, выгружайте в Excel для глубокой аналитики и дашбордов.
Используйте отчет как ежедневный инструмент управления ассортиментом и маржой.