¶ Юнит-экономика по SKU — Wildberries
Отчёт «Юнит-экономика» предназначен для анализа продаж, выкупов, возвратов и итоговой экономики каждого SKU на Wildberries.
Отчёт учитывает все затраты: расходы маркетплейса, рекламу, налоги и себестоимость. Поэтому он показывает, сколько товар реально зарабатывает после всех расходов.
С помощью отчёта можно оценить маржу, прибыль и сумму к перечислению, находить убыточные SKU, контролировать рекламу, отслеживать остатки и оценивать эффективность ассортимента в разрезе артикулов, брендов и тегов.
Для чего полезен отчет
Когда использовать отчет
Как читать отчет: логика дат
Из чего состоит отчет
Фильтры
Таблица юнит-экономики
Типовые сценарии использования
Связанные материалы
¶ Для чего полезен отчет
Отчёт «Юнит-экономика по SKU» WB полезен сразу в нескольких сценариях.
- Оценка реальной прибыльности товаров
Позволяет понять, сколько прибыли приносит каждый товар после учёта всех расходов. - Выявление товаров с неэффективной экономикой
Помогает находить SKU, которые дают оборот, но теряют деньги на расходах. - Контроль остатков и запаса в днях
Позволяет отслеживать остатки товаров и оценивать, на сколько дней их хватит. - Выявление проблемных товаров
Помогает находить товары с высоким ДРР, возвратами и отказами. - Анализ влияния СПП на цену продажи
Позволяет оценить, как СПП влияет на фактическую цену продажи товара. - Анализ удержаний и компенсаций
Позволяет разбирать структуру удержаний и компенсаций. - Сравнение периодов
Помогает сравнивать показатели текущего периода с предыдущим. - Анализ ассортимента
Позволяет анализировать экономику товаров в разрезе брендов, тегов и групп товаров.
¶ Когда использовать отчет
Отчёт помогает решать следующие задачи:
- ежедневно контролировать экономику по SKU
- анализировать, почему товар продаётся, но не приносит прибыли
- оценивать влияние СПП на фактическую цену реализации
- контролировать рекламу и находить товары с высоким ДРР
- планировать поставки по остаткам и запасу
- анализировать возвраты, отказы и выкуп
- сравнивать показатели за два периода
- анализировать группы товаров по тегам и брендам
¶ Как читать отчет: логика дат
Показатели считаются по разным датам. Поэтому в одной строке данные могут относиться к разным событиям:
- Заказано, шт — по дате заказа
- Доставлено, шт — по дате продажи
- Выкуплено, шт — по дате продажи
- Возвраты, шт — по дате возврата
- Отказы, шт — по дате продажи
- Финансовые показатели — по дате начисления или продажи
¶ Из чего состоит отчет
Отчет состоит из двух основных блоков:
- Фильтры
- Основная таблица
¶ Фильтры
В верхней части отчёта находятся фильтры:
- Маркетплейс — выбор площадки
- Магазины — выбор магазина
- Бренды — выбор бренда
- Период — выбор дат для анализа
- Сравнение — выбор периода для сравнения с основным периодом
- Вид:
- Все товары
- По тегам
¶ Формирование по бренду
Отчёт можно построить по бренду, чтобы анализировать отдельную марку или линейку товаров, а не весь ассортимент.
¶ Сравнение
Режим «Сравнение» добавляет второй селектор дат. При выборе периода таблица пересчитывается и показывает изменение каждого показателя относительно прошлого периода.
- Нажмите С периодом
- Нажмите Выберите период
- Выберите даты
- Нажмите Применить
Таблица пересчитается и покажет изменение каждого показателя относительно выбранного периода.
¶ Вид отображения
Доступны два формата отображения:
- По товарам — отчет выводится списком артикулов
- По тегам — отчет группируется по ранее созданным тегам
¶ Все товары
В режиме «Все товары» таблица показывает данные по каждому артикулу.
¶ По тегам
При выборе «По тегам» таблица группирует товары по присвоенным тегам. Для каждого тега отображаются итоговые показатели, а при раскрытии — артикулы и их показатели.
- Если товару не присвоен тег, он отображается в группе «Без тегов».
- Нажмите на тег, чтобы раскрыть список артикулов.
- Нажмите на артикул, чтобы открыть карточку товара и посмотреть его показатели.
- Столбцы можно перемещать и изменять их ширину.
Такое отображение помогает анализировать и сравнивать группы товаров, а не отдельные товары.
¶ Таблица юнит-экономики
В таблице собраны данные по каждому артикулу за выбранный период. В её верхней части расположены настройки, которые позволяют изменить отображение данных в отчёте.
¶ Пресеты
Пресет — это сохранённый набор показателей для анализа. Используйте готовые пресеты или создавайте собственные для разных сценариев анализа.
¶ Настройка колонок
¶ Как скрыть ненужные колонки
Ненужные колонки можно скрыть, оставив на экране только те поля, которые нужны для текущего анализа.
Это помогает адаптировать таблицу под разные задачи: логистика, ассортимент, коммерция, реклама, операционный контроль.
- Откройте Настройка колонок
- Отметьте колонки, которые хотите видеть в таблице
- Чтобы быстро найти нужную колонку, воспользуйтесь поиском
Порядок колонок можно изменить перетаскиванием.
Ширину колонок можно изменить, потянув за границу колонки.
¶ Как создать пресет
Чтобы сохранить набор выбранных колонок и использовать его повторно, создайте пресет.
- Нажмите Создать пресет
- Введите название пресета
- Нажмите Создать
- Выберите нужные колонки для пресета
¶ Критический запас
В отчете доступен показатель «Крит запас», который показывает, на сколько дней хватит текущего остатка товара.
Можно задать значение критического запаса. Если показатель «Крит запас» меньше или равен заданному значению, он выделяется красным цветом. Это позволяет быстро определить товары с низким запасом.
¶ Фильтр по тегу
Таблицу можно отфильтровать по тегу. После выбора тега в списке останутся только те заказы, которые относятся к артикулам с выбранным тегом.
Это удобно для анализа товарных групп, категорий, брендов или внутренних бизнес-сегментов.
¶ Какие поля есть в таблице
¶ Товар и остатки
Содержит данные для идентификации товара и контроля текущих остатков
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Товар | Артикул товара на Wildberries. При клике на артикул открывается карточка товара на сайте маркетплейса |
| Остатки | Количество товара, которое находится на складе в текущий момент. Показатель не зависит от выбранного периода |
| Запас, дни | Показывает, на сколько дней хватит текущих остатков при текущем темпе заказов. Прогноз строится по динамике спроса за последние 1, 3, 7 и 30 дней с разными весами: свежие данные влияют сильнее.
Для товаров, по которым оформляется менее одного заказа в день, при расчёте больше учитываются данные за более длительный период. Это делает прогноз более стабильным. Если задано значение критического запаса, показатель «Запас, дни» подсвечивается, когда его значение становится меньше или равно заданному порогу. |
| Теги | Теги, присвоенные товару
|
¶ ABC-анализ
Помогает разделить товары на приоритетные и второстепенные по выручке и вкладу в прибыль.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| ABC продажа | Категория товара по вкладу в общую выручку. Помогает определить товары, которые дают основной вклад в выручку |
| ABC маржа | Категория товара по вкладу в общую маржу. Помогает определить товары, которые дают основной вклад в маржу |
¶ Заказы и выкуп
Показывает, сколько товаров заказали и сколько из них выкупили. Помогает оценить потери между заказом и выкупом.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Заказано, шт | Количество оформленных заказов в выбранном периоде по дате заказа |
| Доставлено, шт | Сколько товаров было доставлено клиентам и дошло до этапа выкупа или отказа, по дате продажи |
| Выкуплено, шт | Количество выкупленных товаров по дате продажи. Сюда попадают и выкупы, по которым позже мог быть возврат |
| Выкуп, % | Процент доставленных товаров, которые клиенты выкупили. Рассчитывается как: Выкуплено ÷ Доставлено × 100% |
| Возвраты, шт | Количество товаров, оформленные клиентами в выбранном периоде |
| Возвраты, % | Процент выкупленных товаров, которые клиенты вернули. Рассчитывается как: Возвраты ÷ Выкуплено × 100% |
| Отказы, шт | Количество товаров, от которых клиенты отказались при получении на ПВЗ |
| Отказы, % | Процент доставленных товаров, от которых клиенты отказались при получении. Рассчитывается как: Отказы ÷ Доставлено × 100% |
¶ Продажи, СПП и Налоги
Помогает сравнить оборот по цене селлера с фактическим оборотом после СПП, оценить влияние СПП и налогов на экономику SKU.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Оборот без СПП до вычета возвратов, ₽ | Оборот по цене селлера до вычета возвратов |
| Сумма возвратов, ₽ | Общая сумма возвратов за период |
| Оборот без СПП, ₽ | Итоговый оборот по цене селлера за период. Одна из ключевых метрик отчёта |
| Оборот после СПП, ₽ | Оборот по фактической цене реализации товара покупателю после СПП |
| СПП, ₽ | Сумма скидки постоянного покупателя |
| СПП, % | Процент, который составляет СПП от оборота без СПП |
| Налог, ₽ | Сумма налога, рассчитанная за выбранный период. Рассчитывается как: (Оборот по цене реализации − НДС) × Ставка налога |
| НДС, ₽ | НДС рассчитывается по формуле для любой ставки: N — ставка НДС в процентах: 5, 7, 10% Сначала определяется коэффициент: kНДС = N / (100 + N) После этого рассчитывается НДС: НДС = оборот после СПП × kНДС Примеры коэффициентов:
|
| Ср. цена до СПП, ₽ | Средняя цена товара до применения СПП |
| Ср. цена после СПП, ₽ | Средняя фактическая цена реализации товара после применения СПП |
¶ Основные расходы
Показывает основные затраты и помогает понять, насколько цена товара покрывает себестоимость и обязательные расходы.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Комиссия, ₽ | Сумма вознаграждения Wildberries за период |
| Комиссия, % | Процент комиссии от оборота без СПП. Рассчитывается как: Комиссия ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Логистика, ₽ | Расходы на логистику, начисленные маркетплейсом за период |
| Логистика, % | Процент расходов на логистику от оборота без СПП. Рассчитывается как: Логистика ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Себес, ₽ | Себестоимость проданных товаров за период |
| Себес, % | Процент себестоимости от оборота без СПП. Рассчитывается как: Себестоимость ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Коэфф. наценки | Показывает, во сколько раз цена селлера выше себестоимости. Рассчитывается как: Цена селлера ÷ Себестоимость |
¶ Дополнительные расходы и удержания
Показывает дополнительные списания и начисления, которые помимо стандартных расходов могут искажать реальную прибыль по SKU.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Хранение, ₽ | Расходы на хранение товара, начисленные за период |
| Хранение, % | Процент расходов на хранение от оборота без СПП. Рассчитывается как: Хранение ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Приёмка, ₽ | Расходы на платную приёмку товара, начисленные за период |
| Приёмка, % | Процент расходов на платную приёмку от оборота без СПП. Рассчитывается как: Платная приёмка ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Компенсации, ₽ | Сумма компенсаций, начисленных за период по конкретному SKU |
| Компенсации, % | Процент компенсаций от оборота без СПП. Рассчитывается как: Компенсации ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Удержания (переменные расходы), ₽ | Прочие удержания по конкретному артикулу за выбранный период. |
| Удержания (переменные расходы), % | Процент переменных удержаний от оборота без СПП. Рассчитывается как: Удержания (переменные) ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Удержания (постоянные расходы), ₽ | Прочие расходы, не привязанные к конкретному артикулу. Распределяются между товарами по доле в обороте |
¶ Прибыль и рентабельность
Ключевой раздел отчёта: помогает понять, приносит ли товар деньги и на каком этапе они «съедаются».
«Маржа» показывает эффективность товара до учёта постоянных удержаний, «Прибыль с МП» — более полный финансовый результат с учётом постоянных удержаний и компенсаций. «К перечислению от МП» показывает сумму, которую маркетплейс перечисляет продавцу после удержаний, но без учёта себестоимости и с учётом налогов.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Маржа, ₽ | Показывает прибыль товара до учёта постоянных удержаний маркетплейса. Рассчитывается как: Маржа = Оборот без СПП − комиссия − логистика − реклама − себестоимость − хранение − приемка − налог − НДС − переменные удержания |
| Маржа, % | Процент маржи от оборота после СПП. Рассчитывается как: Маржа ÷ Оборот после СПП × 100% |
| Маржа без СПП, % | Процент маржи от оборота без СПП. Рассчитывается как: Маржа ÷ Оборот без СПП × 100% |
| Рентаб, % | Показывает, сколько прибыли приносит каждый 1 ₽ себестоимости. Рассчитывается как: Прибыль с МП ÷ Себестоимость × 100% |
| Прибыль с МП, ₽ | Показывает финансовый результат товара с учётом постоянных удержаний и компенсаций. Рассчитывается как: Прибыль с МП = Оборот без СПП − комиссия − логистика − реклама − себестоимость − хранение − приемка − налог − НДС − переменные удержания − постоянные удержания + постоянные удержания |
| Прибыль с МП, % | Процент прибыли с МП от оборота без СПП. Рассчитывается как: Прибыль с МП ÷ Оборот без СПП × 100% |
| К переч, ₽ | Показывает сумму, которую маркетплейс перечисляет продавцу после удержаний, но без учёта себестоимости. Рассчитывается как: К перечислению от МП = Оборот без СПП − комиссия − логистика − реклама − хранение − приемка − налог − НДС − переменные удержания − постоянные удержания + омпенсации |
¶ Реклама
Показывает рекламную нагрузку на товары и помогает быстро находить SKU, где расходы на рекламу начинают ухудшать экономику.
Если ДРР 20–25%, ячейка выделяется жёлтым. Если ДРР выше 25% — красным. Это помогает сразу замечать товары с высокой рекламной нагрузкой без дополнительной фильтрации.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Внутренняя реклама, ₽ | Расходы на продвижение товара внутри маркетплейса |
| ДРР после СПП, % | Доля расходов на рекламу в обороте до СПП. Рассчитывается как: Расходы на рекламу ÷ Оборот до СПП × 100% |
| ДРР без СПП, % | Доля расходов на рекламу в обороте после СПП. Рассчитывается как: Расходы на рекламу ÷ Оборот после СПП × 100% |
¶ Экономика единицы товара
Помогает оценить экономику одной продажи, сравнивать товары между собой и принимать решения по ценообразованию.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Комиссия на ед, ₽ | Комиссия на один проданный товар. Рассчитывается как: Комиссия ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Логистика на ед, ₽ | Логистика на один проданный товар. Рассчитывается как: Логистика ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Себес. на ед, ₽ | Себестоимость одного проданного товара. Рассчитывается как: Себестоимость ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Реклама на ед, ₽ | Расходы на внутреннюю рекламу на один проданный товар. Рассчитывается как: Реклама ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Маржа на ед, ₽ | Маржа на один проданный товар. Рассчитывается как: Маржа ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Налог на ед, ₽ | Налог на один проданный товар. Рассчитывается как: Налог ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Хранение на ед, ₽ | Расходы на хранение на один проданный товар. Рассчитывается как: Хранение ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Приёмка на ед, ₽ | Расходы на платную приёмку на один проданный товар. Рассчитывается как: Платная приёмка ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Удержание на ед, ₽ | Переменные удержания на один проданный товар. Рассчитывается как: Переменные удержания ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Компенсации на ед, ₽ | Компенсации на один проданный товар. Рассчитывается как: Компенсации ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Прибыль с МП на ед, ₽ | Прибыль с МП на один проданный товар. Рассчитывается как: Прибыль с МП ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel для дальнейшей работы.
Выгруженные данные можно использовать для сверки, передачи коллегам или дополнительного анализа.
¶ Типовые сценарии использования
1. Поиск убыточных товаров
Сортировка по Прибыли с МП, руб. или Маржинальности помогает быстро найти товары с отрицательной или низкой прибылью.
2. Контроль рекламы
Показатели ДРР без СПП и ДРР после СПП помогают оценить, насколько рекламные расходы влияют на экономику товара.
3. Анализ влияния СПП
Сравнение Оборота без СПП и Оборота после СПП, а также Средней цены до СПП и Средней цены после СПП помогает оценить влияние скидки постоянного покупателя на экономику товара.
4. Планирование поставок
Показатели Остатки, шт. и Запас, дн. помогают определить, какие товары скоро закончатся.
5. Разбор возвратов и отказов
Если у товара хороший оборот, но низкая прибыль, стоит проверить % выкупа, % возвратов и % отказа. Причина может быть не в цене, а в качестве товара, ожиданиях покупателей или карточке.
6. Анализ групп товаров
С помощью тегов удобно собирать и сравнивать группы SKU: новинки, сезонные товары, коллекции, поставщиков или другие категории.