¶ ОПУ
ОПУ (Отчет о прибылях и убытках) — это отчет, который показывает, сколько ваш бизнес заработал, потратил и в итоге получил прибыли за выбранный период.
В отличие от стандартных отчетов маркетплейсов, в ОПУ вы видите не только продажи, комиссии, логистику и рекламу, но и можете добавить свои собственные расходы: зарплаты, аренду, управленческие и коммерческие затраты, налоги, дивиденды и другие статьи. За счет этого отчет показывает не просто оборот или маржу маркетплейса, а реальную чистую прибыль бизнеса.
¶ Как открыть отчет
- Откройте сервис MPSpace и авторизуйтесь в своем личном кабинете.
- В левом боковом меню перейдите Экономика продаж → ОПУ.
- Дождитесь загрузки страницы — система отобразит отчет за выбранный период.
Что дает отчет
Из чего состоит отчет
Фильтры
Основная таблица
Что заполнять вручную
Как читать динамику и проценты
Важно: настройка налоговой ставки
Частые вопросы
Связанные материалы
¶ Что дает отчет
С помощью ОПУ вы можете:
- Видеть доходы и расходы по маркетплейсам в одном месте
- Учитывать не только данные маркетплейса, но и свои операционные расходы
- Рассчитывать прибыль до налогообложения и чистую прибыль
- Учитывать налоги и НДС
- Анализировать динамику по месяцам
- Смотреть отчет по отдельным брендам
- При необходимости анализировать сразу 2 маркетплейса: 1 Ozon + 1 Wildberries
¶ Из чего состоит отчет
Отчет состоит из двух основных блоков:
- Фильтры
- Основная таблица
¶ Фильтры
В верхней части отчёта находятся фильтры:
- Магазины — выбор Ozon, Wildberries или сразу двух маркетплейсов
- Период — выбор года для анализа
¶ Магазины
В отчете можно выбрать:
- только Ozon
- только Wildberries
- сразу 2 маркетплейса:
- 1 Ozon + 1 Wildberries
Если выбраны сразу две площадки, отчет формируется по обеим площадкам одновременно и показывает общую картину бизнеса.
¶ Период
В отчете выбирается год. Данные строятся сразу за весь год:
- с разбивкой по месяцам
- с группировкой по кварталам
¶ Проверка налоговой ставки
Перед работой с отчетом убедитесь, что в разделе Профиль указана корректная:
- ставка налога
- ставка НДС, если вы являетесь плательщиком НДС
Это влияет на расчет налогов в ОПУ.
¶ Основная таблица
В таблице собраны финансовые показатели бизнеса за выбранный год с разбивкой по месяцам и группировкой по кварталам.
¶ Какие блоки есть в таблице
¶ Продажи
Содержит данные об обороте и его структуре. Состав блока зависит от выбранного маркетплейса.
¶ Если выбран Ozon
В ОПУ для Ozon оборот разбит на 2 блока.
¶ 1. Оборот по цене селлера
Показывает оборот по цене селлера.
Внутри этот показатель разбит на:
- Оборот без выкупов в СНГ
- Оборот выкупов в СНГ
¶ 2. Оборот по цене реализации
Показывает оборот по цене реализации.
Внутри этот показатель также разбит на:
- Оборот без выкупов в СНГ
- Оборот выкупов в СНГ
Такое разделение помогает отдельно видеть обычные продажи и продажи, связанные с выкупами в СНГ.
Выкупы в СНГ - товары, которые у вас выкупает Ozon для продажи заграницу. Сверить можно по отчету: Отчёт о выкупленных товарах — раздел Финансы → Документы → УПД по сделкам с юр. лицами → Интернет Решения.
Все суммы продаж указаны с учётом возвратов за этот период. Отдельно сумма возвратов выводится для информации.
¶ Если выбран Wildberries
В ОПУ для Wildberries оборот также разбит на 2 блока.
¶ 1. Оборот до СПП
Показывает оборот до скидки постоянного покупателя.
Внутри блок разбит на:
- Оборот до вычета возвратов
- Сумма возвратов
¶ 2. Оборот после СПП
Показывает оборот после СПП, то есть по цене реализации.
Внутри блок также разбит на:
- Оборот до вычета возвратов
- Сумма возвратов
Такое разделение позволяет отдельно видеть:
- Влияние СПП на итоговый оборот
- Влияние возвратов
- Разницу между оборотом до скидки и фактическим оборотом по цене реализации
¶ Прямые расходы
Содержит расходы, непосредственно связанные с продажами на маркетплейсе. Эти показатели используются при расчете маржи маркетплейса.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Себестоимость | Себестоимость проданных товаров за период |
| Логистика | Расходы на услуги доставки |
| Комиссия | Вознаграждение Ozon |
| Реклама | Сумма всех рекламных затрат за период |
| Доп. удержания | Удержания Ozon, привязанные к товару |
¶ Маржа и прибыль маркетплейса
Показывает, сколько вы заработали именно на уровне маркетплейса, до учета ваших собственных расходов бизнеса.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Маржа маркетплейса | Сумма продаж − Прямые расходы |
| Удержания | Общие удержания Ozon (не привязанные к товару) |
| Компенсации | Компенсации от Ozon |
| Прибыль МП | Маржа − Удержания + Компенсации |
| К перечислению | Прибыль МП + Себестоимость − Выкупы Ozon |
К перечислению - для быстрой сверки с отчётом Ozon «Отчёт по начислениям».
¶ Операционные расходы
Содержит расходы, которых нет в данных маркетплейса, но которые влияют на итоговую прибыль бизнеса.
| Показатель | Что вносить |
|---|---|
| ФОТ | Фонд оплаты труда: зарплаты, налоги на сотрудников |
| Управленческие расходы | Аренда, бухгалтерия, софт, офисные расходы |
| Коммерческие расходы | Маркетинг вне Ozon, упаковка, представительские |
¶ Прочие доходы и расходы
Содержит доходы и расходы, которые не связаны с основной деятельностью бизнеса, а также расходы на обслуживание долга.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Расходы на обслуживание долга | Проценты по кредитам, займам |
| Прочие доходы | Доходы, не связанные с основной деятельностью |
| Прочие расходы | Расходы, не связанные с основной деятельностью |
| Прибыль до налогообложения | Операционная прибыль ± Прочие доходы/расходы − Расходы на обслуживание долга |
¶ Налоги
Содержит показатели, которые используются для расчета налога и НДС.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Расходы к вычету | Заполняете вы, если есть расходы, уменьшающие налоговую базу |
| НДС к уплате | Рассчитывается автоматически или на основе ваших данных |
| Исходящий НДС | Заполняете вы (если не заполнено — рассчитаем по ставке из Профиля) |
| Входящий НДС | Заполняете вы |
| Налог | (Сумма продаж − Баллы Ozon − НДС к уплате − Расходы к вычету) × Ставка налога |
Ставка налога берётся из раздела «Профиль».
¶ Как рассчитывается НДС для Ozon
НДС к уплате:
- если заполнены исходящий и входящий НДС, то система считает: Исходящий НДС − Входящий НДС
- если эти поля не заполнены, система считает НДС автоматически по ставке, указанной в Профиле
¶ Что такое исходящий НДС
Это НДС, который вы начислили с продаж за период.
Если вы знаете точную сумму, ее можно ввести вручную. Если не знаете — поле можно оставить пустым, и система рассчитает его автоматически по ставке из Профиля.
¶ Что такое входящий НДС
Это весь входящий НДС, который был принят к вычету за период.
Сюда может входить НДС:
- по документам от поставщиков
- по услугам маркетплейса
- по удержаниям маркетплейса
- по другим расходам, по которым НДС был принят к вычету в этом периоде
Это поле заполняется вручную, если вы хотите получить более точный расчет НДС к уплате.
¶ Что такое расходы к вычету
Это расходы, которые уменьшают налоговую базу при УСН «доходы минус расходы».
Сюда входят документально подтвержденные и экономически обоснованные расходы, которые принимаются к вычету по правилам налогового учета.
Если вы работаете на УСН «доходы», это поле заполнять не нужно.
¶ Итоговые показатели
Содержит показатели итогового финансового результата: чистую и накопленную прибыль, дивиденды и рентабельность капитала.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Чистая прибыль | Прибыль до налогообложения − Налог − НДС |
| Выплата дивидендов | Заполняете вы |
| Нераспределённая прибыль | Чистая прибыль − Дивиденды |
| Накопленная прибыль | Сумма нераспределённой прибыли с начала года |
| Рентабельность капитала, % | Маржинальная прибыль ÷ Себестоимость |
Накопленная прибыль считается с начала года (с нуля для каждого нового года).
¶ Формулы расчета налога
Для Ozon
Налог = (Сумма всех продаж по цене реализации − НДС к уплате − Расходы к вычету) × Ставка налога
Для Wildberries
Налог = (Оборот после СПП + Компенсации − НДС к уплате − Расходы к вычету) × Ставка налога
¶ Что заполнять вручную
Вы можете вносить данные напрямую в отчёт в следующие поля:
Операционные расходы:
- ФОТ
- Управленческие расходы
- Коммерческие расходы
Прочие статьи:
- Расходы на обслуживание долга
- Прочие доходы
- Прочие расходы
Налоги:
- Расходы к вычету
- Исходящий НДС
- Входящий НДС
Дивиденды:
- Выплата дивидендов
¶ Как сохранить изменения
- После внесения сумм нажмите Сохранить в правом верхнем углу.
- Страница перезагрузится, и все показатели пересчитаются автоматически.
¶ Как читать динамику и проценты
¶ Стрелки динамики
Рядом с каждым показателем отображается стрелка - сравнение с прошлым месяцем.
Для доходов и прибыли:
⬆ Зелёная стрелка вверх - рост (хорошо)
⬇ Красная стрелка вниз - снижение (плохо)
Для расходов и возвратов:
⬆ Красная стрелка вверх - рост (плохо)
⬇ Зелёная стрелка вниз - снижение (хорошо)
¶ Проценты
Рядом с суммами отображается % - это доля показателя от общей суммы продаж («Сумма продаж всего»).
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel для дальнейшей работы.
Выгруженные данные можно использовать для сверки, передачи коллегам или дополнительного анализа.
¶ Важно: настройка налоговой ставки
Перед работой с отчётом убедитесь, что в разделе «Профиль» указана корректная ставка налога. От этого зависит правильность расчёта налогов в ОПУ.
¶ Частые вопросы
Как учитываются возвраты?
Сумма продаж уже учитывает возвраты за выбранный период. Отдельно вынесена «Сумма возвратов» для наглядности.
Почему рентабельность показывает неверное значение?
Для корректного расчёта рентабельности необходимо заполнить себестоимость по всем товарам.
Как работает НДС, если я ничего не заполнил?
Если поля «Исходящий НДС» и «Входящий НДС» пустые, система рассчитает исходящий НДС автоматически на основе ставки из вашего Профиля.