¶ Юнит-экономика по SKU — OZON
Отчёт «Юнит-экономика» предназначен для анализа реальной экономики товаров на Ozon. Он объединяет в одной таблице данные о заказах, выкупе, возвратах, обороте, комиссии и логистике маркетплейса, рекламе, налогах, себестоимости, марже, прибыли и сумме к перечислению.
Отчёт помогает понять, сколько реально зарабатывает каждый SKU после учёта всех расходов, а также оценить эффективность ассортимента, рекламы, ценообразования и управления остатками.
С помощью отчёта можно находить убыточные товары, выявлять завышенные расходы, контролировать остатки и принимать решения по ассортименту.
Для чего полезен отчет
Когда использовать отчет
Как читать отчет: логика дат
Из чего состоит отчет
Фильтры
Таблица юнит-экономики
Переход в отчёт «Удержания»
Типовые сценарии использования
Связанные материалы
¶ Для чего полезен отчёт
Отчёт «Юнит-экономика» Ozon полезен сразу в нескольких сценариях.
- Оценка фактической прибыльности ассортимента
Позволяет не просто смотреть на выручку, а понимать, сколько реально остаётся после учёта комиссии, логистики, рекламы, налогов и других удержаний. - Управление запасами
Помогает контролировать текущие остатки и понимать, на сколько дней хватит товара при текущем темпе заказов. - Выявление проблемных SKU
Позволяет находить товары с низкой маржинальностью, отрицательной прибылью, высоким ДРР, большим количеством возвратов, отказов или отмен. - Сравнение периодов
Помогает быстро увидеть, как изменились ключевые показатели по каждому товару относительно прошлого периода.
¶ Когда использовать отчет
Отчёт помогает решать следующие задачи:
- ежедневно контролировать экономику по SKU
- оценивать эффективность рекламы и ДРР
- находить товары с убытком или низкой маржой
- контролировать выкуп, возвраты, отказы и отмены
- планировать пополнение запасов
- анализировать группы товаров по тегам и брендам
- разбирать удержания и компенсации
- сравнивать показатели текущего периода с прошлым
¶ Как читать отчет: логика дат
Показатели считаются по разным датам. Поэтому в одной строке данные могут относиться к разным событиям. Это важно учитывать при анализе:
- Заказано, шт — по дате заказа
- Доставлено, шт — по дате продажи: забора на ПВЗ или отказа
- Выкуплено, шт — по дате продажи, то есть по моменту выкупа
- Возвраты, шт — по дате возврата
- Отказы, шт — по дате продажи, когда заказ получил статус отказа
- Финансовые показатели — по дате начисления или продажи
Поэтому в одном и том же периоде могут не совпадать, например, заказы и финансовый результат: заказ был оформлен раньше, а выкуп, возврат или начисления попали уже в текущий период.
¶ Из чего состоит отчет
Отчет состоит из двух основных блоков:
- Фильтры
- Основная таблица
¶ Фильтры
В верхней части отчёта находятся фильтры:
- Маркетплейс — выбор площадки
- Магазины — выбор магазина
- Бренды — выбор бренда
- Период — выбор дат для анализа
- Сравнение — выбор периода для сравнения с основным периодом
- Вид:
- Все товары
- По тегам
¶ Формирование по бренду
Отчёт можно построить по бренду, чтобы анализировать отдельную марку или линейку товаров, а не весь ассортимент.
¶ Сравнение
Режим «Сравнение» добавляет второй селектор дат. При выборе периода таблица пересчитывается и показывает изменение каждого показателя относительно прошлого периода.
- Нажмите С периодом
- Нажмите Выберите период
- Выберите даты
- Нажмите Применить
Таблица пересчитается и покажет изменение каждого показателя относительно выбранного периода.
¶ Вид отображения
Доступны два формата отображения:
- По товарам — отчет выводится списком артикулов
- По тегам — отчет группируется по ранее созданным тегам
¶ Все товары
В режиме «Все товары» таблица показывает данные по каждому артикулу.
¶ По тегам
При выборе «По тегам» таблица группирует товары по присвоенным тегам. Для каждого тега отображаются итоговые показатели, а при раскрытии — артикулы и их показатели.
- Если товару не присвоен тег, он отображается в группе «Без тегов».
- Нажмите на тег, чтобы раскрыть список артикулов.
- Нажмите на артикул, чтобы открыть карточку товара и посмотреть его показатели.
- Столбцы можно перемещать и изменять их ширину.
Такое отображение помогает анализировать и сравнивать группы товаров, а не отдельные товары.
¶ Таблица юнит-экономики
В таблице собраны данные по каждому артикулу за выбранный период. В её верхней части расположены настройки, которые позволяют изменить отображение данных в отчёте.
¶ Пресеты
Пресет — это сохранённый набор показателей для анализа. Используйте готовые пресеты или создавайте собственные для разных сценариев анализа.
¶ Настройка колонок
¶ Как скрыть ненужные колонки
Ненужные колонки можно скрыть, оставив на экране только те поля, которые нужны для текущего анализа.
Это помогает адаптировать таблицу под разные задачи: логистика, ассортимент, коммерция, реклама, операционный контроль.
- Откройте Настройка колонок
- Отметьте колонки, которые хотите видеть в таблице
- Чтобы быстро найти нужную колонку, воспользуйтесь поиском
Порядок колонок можно изменить перетаскиванием.
Ширину колонок можно изменить, потянув за границу колонки.
¶ Как создать пресет
Чтобы сохранить набор выбранных колонок и использовать его повторно, создайте пресет.
- Нажмите Создать пресет
- Введите название пресета
- Нажмите Создать
- Выберите нужные колонки для пресета
¶ Критический запас
В отчете доступен показатель «Крит запас», который показывает, на сколько дней хватит текущего остатка товара.
Можно задать значение критического запаса. Если показатель «Крит запас» меньше или равен заданному значению, он выделяется красным цветом. Это позволяет быстро определить товары с низким запасом.
¶ Фильтр по тегу
Таблицу можно отфильтровать по тегу. После выбора тега в списке останутся только те товары, которые относятся к артикулам с выбранным тегом.
Это удобно для анализа товарных групп, категорий, брендов или внутренних бизнес-сегментов.
¶ Какие поля есть в таблице
¶ Товар и остатки
Содержит данные для идентификации товара и контроля текущих остатков
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Товар | Артикул товара на OZON. При клике на артикул открывается карточка товара на сайте маркетплейса |
| Остатки | Количество товара, которое находится на складе в текущий момент. Показатель не зависит от выбранного периода |
| Запас, дни | Показывает, на сколько дней хватит текущих остатков при текущем темпе заказов. Прогноз строится по динамике спроса за последние 1, 3, 7 и 30 дней с разными весами: свежие данные влияют сильнее.
Для товаров, по которым оформляется менее одного заказа в день, при расчёте больше учитываются данные за более длительный период. Это делает прогноз более стабильным. Если задано значение критического запаса, показатель «Запас, дни» подсвечивается, когда его значение становится меньше или равно заданному порогу. |
| Теги | Теги, присвоенные товару
|
¶ Заказы и выкуп
Показывает, сколько товаров заказали и сколько из них выкупили. Помогает оценить потери между заказом и выкупом.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Кол-во заказов | Количество оформленных заказов в выбранном периоде по дате заказа |
| Товары, шт | Сколько единиц товара было заказано |
| Доставлено, шт | Сколько товаров было доставлено клиентам и дошло до этапа выкупа или отказа, по дате продажи |
| Выкуплено, шт | Количество выкупленных товаров по дате продажи. Сюда попадают и выкупы, по которым позже мог быть возврат |
| Выкуплено, % | Процент доставленных товаров, которые клиенты выкупили. Рассчитывается как: Выкуплено ÷ Доставлено × 100% |
| Возвраты, шт | Количество товаров, оформленные клиентами в выбранном периоде |
| Возвраты, % | Процент выкупленных товаров, которые клиенты вернули. Рассчитывается как: Возвраты ÷ Выкуплено × 100% |
| Отказы, шт | Количество товаров, от которых клиенты отказались при получении на ПВЗ |
| Отказы, % | Процент доставленных товаров, от которых клиенты отказались. Рассчитывается как: Отказы ÷ Доставлено × 100% |
| Отмены, шт | Количество отмен сразу после оформления заказа |
| Отмены, % | Процент отмен от общего количества заказов. Рассчитывается как: Отмены ÷ Заказы × 100% |
¶ Продажи, скидки и налоги
Помогает сравнить оборот по цене селлера с оборотом по фактической цене реализации и увидеть влияние скидок, возвратов и налогов на экономику SKU.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Цена селлера | Цена товара по данным продавца. |
| Цена реализации | Фактическая цена реализации товара покупателю. |
| Оборот по цене селлера до вычета возвратов, р | Оборот, рассчитанный по цене селлера до корректировки на возвраты. |
| Сумма возвратов, ₽ | Денежный объём возвратов за период. |
| Сумма продаж, ₽ | Оборот по фактической цене реализации товара. |
| Баллы за скидки, ₽ | Сумма баллов, начисленных за скидки. |
| Баллы за скидки, % | Доля баллов за скидки относительно продаж. |
| Налог | Сумма налога, рассчитанная за выбранный период. Рассчитывается как: (Оборот по цене реализации − НДС) × Ставка налога |
| НДС | НДС рассчитывается по формуле для любой ставки: N — ставка НДС в процентах: 5, 7, 10% Сначала определяется коэффициент: kНДС = N / (100 + N) После этого рассчитывается НДС: НДС = Оборот по цене реализации × kНДС Примеры коэффициентов:
|
¶ Основные расходы
Показывает основные затраты и помогает понять, насколько цена товара покрывает себестоимость и обязательные расходы.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Комиссия, ₽ | Сумма вознаграждения Ozon за период |
| Комиссия, % | Процент комиссии от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Комиссия ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
| Логистика, ₽ | Расходы на логистику, начисленные маркетплейсом за период |
| Логистика, % | Процент расходов на логистику от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Логистика ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
| Себес, ₽ | Себестоимость проданных товаров за период. |
| Себес, % | Процент себестоимости от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Себестоимость ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
| Коэфф наценки | Показывает, во сколько раз цена селлера выше себестоимости. Рассчитывается как: Цена селлера ÷ Себестоимость |
¶ Дополнительные расходы и удержания
Показывает дополнительные списания и начисления, которые помимо стандартных расходов могут искажать реальную прибыль по SKU.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Компенсации | Сумма компенсаций, начисленных за период по конкретному SKU |
| Компенсации, % | Процент компенсаций от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Компенсации ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
| Перем. расх | Прочие удержания маркетплейса, привязанные к конкретному артикулу и удержанные в выбранный период. |
| Пост. расх | Прочие расходы маркетплейса, не привязанные к конкретному артикулу. Распределяются между артикулами по доле в обороте. |
| Удержания, % | Процент переменных удержаний от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Переменные удержания ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
¶ Прибыль и рентабельность
Ключевой раздел отчёта: помогает понять, приносит ли товар деньги и на каком этапе они «съедаются».
Маржа показывает эффективность товара до учёта постоянных удержаний маркетплейса. Прибыль с МП показывает более полный финансовый результат с учётом постоянных удержаний и компенсаций. «К выпл.» показывает сумму, которую маркетплейс перечисляет продавцу после удержаний, но без учёта себестоимости.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Маржа, ₽ | Показывает прибыль товара до учёта постоянных удержаний маркетплейса. Рассчитывается как: Маржа = Оборот по цене селлера − Комиссия − Логистика − Реклама − Себестоимость − Налог − НДС − Переменные удержания |
| Маржа, % | Процент маржи от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Маржа ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
| Прибыль с МП | Показывает финансовый результат товара с учётом постоянных удержаний и компенсаций. Рассчитывается как: Прибыль с МП = Оборот по цене селлера − Комиссия − Логистика − Реклама − Себестоимость − Налог − НДС − Переменные удержания − Постоянные удержания + Компенсации |
| Прибыль с МП, % | Процент прибыли с МП от оборота по цене селлера. Рассчитывается как: Прибыль с МП ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
| Рентаб. % | Показывает, сколько прибыли с МП приходится на 1 ₽ себестоимости. Рассчитывается как: Прибыль с МП ÷ Себестоимость × 100% Например, при себестоимости 100 ₽ и рентабельности 69% прибыль с МП составляет 69 ₽. 100% — прибыль с МП равна себестоимости. 200% — прибыль с МП в 2 раза выше себестоимости. < 0% — прибыль с МП отрицательная, товар продаётся в убыток. |
| К выпл. | Показывает сумму, которую маркетплейс перечисляет продавцу после удержаний, но без учёта себестоимости. Рассчитывается как: К выплате = Оборот по цене селлера − Комиссия − Логистика − Реклама − Налог − НДС − Переменные удержания − Постоянные удержания + Компенсации |
¶ Реклама
Показывает рекламную нагрузку на товары и помогает быстро находить SKU, где расходы на рекламу начинают ухудшать экономику.
Если ДРР 20–25%, ячейка выделяется жёлтым. Если ДРР выше 25% — красным. Это помогает сразу замечать товары с высокой рекламной нагрузкой без дополнительной фильтрации.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Расходы на рекламу | Расходы на продвижение товара внутри маркетплейса |
| ДРР | Доля расходов на рекламу в обороте по цене селлера. Рассчитывается как: Расходы на рекламу ÷ Оборот по цене селлера × 100% |
¶ Экономика единицы товара
Помогает оценить экономику одной продажи, сравнивать товары между собой и принимать решения по ценообразованию.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Комиссия на ед, ₽ | Комиссия на один проданный товар. Рассчитывается как: Комиссия ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Логистика на ед, ₽ | Логистика на один проданный товар. Рассчитывается как: Логистика ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Себес на ед | Себестоимость одного проданного товара. Рассчитывается как: Себестоимость ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Реклама на ед, ₽ | Расходы на внутреннюю рекламу на один проданный товар. Рассчитывается как: Реклама ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Маржа на ед, ₽ | Маржа на один проданный товар. Рассчитывается как: Маржа ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Налог на ед, ₽ | Налог на один проданный товар. Рассчитывается как: Налог ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Компенсация на ед, ₽ | Компенсация на один проданный товар. Рассчитывается как: Компенсации ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Удержания на ед, ₽ | Переменные удержания на один проданный товар. Рассчитывается как: Переменные удержания ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| Прибыль с МП на ед, ₽ | Прибыль с МП на один проданный товар. Рассчитывается как: Прибыль с МП ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
| К выплате на ед, ₽ | К выплате на один проданный товар. Рассчитывается как: К выплате ÷ (Выкуплено − Возвраты) |
¶ Переход в отчёт «Удержания»
Нажмите на сумму в поле переменных или постоянных расходов. В новой вкладке откроется отчёт «Удержания» с применёнными фильтрами.
В отчёте можно посмотреть, из каких статей расходов складывается сумма удержаний по товару.
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel для дальнейшей работы.
Выгруженные данные можно использовать для сверки, передачи коллегам или дополнительного анализа.
¶ Типовые сценарии использования
1. Поиск убыточных товаров
Сортировка SKU по «Прибыли с МП» или «Марже, %» помогает быстро найти товары с отрицательной или низкой прибылью.
2. Контроль рекламы
Показатель ДРР и его подсветка помогают быстро находить проблемные SKU. Сравнение ДРР с Маржа и Прибыль с МП помогает понять, оправданы ли текущие рекламные расходы.
3. Планирование поставок
Показатели Остатки и Запас помогают выявить товары, которые скоро закончатся, и принять решение о пополнении.
4. Анализ возвратов и отказов
Если у товара хороший оборот, но слабая экономика, стоит проверить Выкуплено, %, Возвраты, % и Отказы, %. Причина может быть не в цене и не в рекламе, а в качестве карточки, ожиданиях покупателей или самом товаре.
5. Сравнение периодов
Режим сравнения помогает понять, что изменилось, насколько и за счёт чего. Это особенно полезно после изменения цены, запуска рекламы, обновления карточки или смены ассортимента.
6. Анализ групп товаров
С помощью тегов можно собрать, например, сезонные товары, новинки или товары одного поставщика и посмотреть экономику по группе целиком.