¶ Продажи — Wildberries
Отчёт «Продажи» предназначен для анализа продаж, возвратов, расходов и итоговой экономики заказов на Wildberries.
Отчёт формируется по дате продажи. Поэтому показатели в KPI-блоках и большинство сумм в таблице относятся к дате продажи или возврата.
С помощью отчёта можно оценить выручку, расходы маркетплейса, маржу, прибыль и рентабельность за выбранный период и по отдельным заказам.
Правила расчёта
Что показывает отчёт
Из чего состоит отчет
Фильтры
Сводка
Таблица продаж
Отказы и возвраты
Связанные материалы
¶ Правила расчёта
1. Дата продажи
Отчёт строится по дате продажи, а не по дате заказа.
2. Себестоимость
Себестоимость подставляется по месяцу заказа, а не по месяцу продажи.
3. Логистика
Логистика может быть фактической или расчётной:
- WR — фактическая
- OPER — расчётная
4. Реклама
Реклама распределяется только на продажи и отказы по дате заказа.
5. Отказы
Для отказов в отчёте учитываются в основном расходы, без себестоимости.
6. Оперативные данные
Для периодов с OPER возможна погрешность до 10%.
¶ Что показывает отчёт
В верхней части отчёта расположены KPI-карточки с основными показателями за выбранный период. Ниже находится таблица с данными по каждому заказу.
В отчёте можно:
- выбрать период
- отфильтровать данные по бренду
- отфильтровать данные по тегам
- выгрузить данные в Excel
- настроить отображение таблицы
Фильтрация по тегам влияет только на строки таблицы. KPI-блоки при этом не пересчитываются.
¶ Из чего состоит отчет
Отчет состоит из трех основных блоков:
- Фильтры
- KPI-блоки
- Основная таблица
¶ Фильтры
В верхней части отчёта находятся фильтры:
- Маркетплейс — выбор площадки
- Магазин — выбор магазина
- Бренд — выбор бренда
- Период — выбор дат для анализа
После выбора периода отчёт показывает заказы за этот период с разбивкой по часам и дням недели.
¶ Сводка
В верхней части отчёта находятся KPI-блоки с основными показателями продаж за выбранный период.
¶ Какие KPI показывает отчет
¶ Выручка
Показывает сумму продаж по дате продажи за вычетом возвратов:
- выручка до СПП — сумма продаж до применения скидки постоянного покупателя
- выручка после СПП — сумма продаж после применения скидки постоянного покупателя
¶ К перечислению от МП
Показывает сумму значений столбца «К перечислению от МП» по дате продажи за выбранный период.
¶ Себестоимость
Показывает сумму себестоимости проданных товаров по дате продажи с учётом возвратов.
При расчёте себестоимости для каждой строки используется дата заказа, а не дата продажи. Берётся актуальная себестоимость из раздела «Себестоимость» за месяц заказа.
¶ Логистика
Показывает сумму логистики по дате продажи за выбранный период.
Для расчёта используются разные значения в зависимости от источника данных:
- wr — фактическая логистика
- oper — расчётная логистика:
- 50 RUB — в одну сторону
- 100 RUB — при отказе
¶ Комиссия
Показывает сумму комиссии проданного товара по дате продажи с учётом возвратов и эквайринга.
Формула:
Комиссия = Цена до СПП − К перечислению
¶ Маржа, руб
Показывает сумму значений столбца «Маржа» за выбранный период.
Для Wildberries маржа рассчитывается от продаж до СПП.
¶ Маржинальность, %
Показывает отношение маржи к продажам до СПП.
Формула:
Маржинальность = (Маржа / Продажи до СПП) × 100%
¶ Продано
Показывает количество продаж по дате продажи.
В показатель входят продажи, по которым позднее был оформлен возврат.
¶ Возвраты
Возвраты — количество возвратов, которые были возвращены в выбранном периоде.
¶ Таблица продаж
Это детальная таблица, в которой каждый заказ отображается отдельной строкой.
¶ Возможности таблицы
¶ Настройка колонок
¶ Как скрыть ненужные колонки
Ненужные колонки можно скрыть, оставив на экране только те поля, которые нужны для текущего анализа.
Это помогает адаптировать таблицу под разные задачи: логистика, ассортимент, коммерция, реклама, операционный контроль.
- Откройте Настройка колонок
- Отметьте колонки, которые хотите видеть в таблице
- Чтобы быстро найти нужную колонку, воспользуйтесь поиском
Порядок колонок можно изменить перетаскиванием.
Ширину колонок можно изменить, потянув за границу колонки.
¶ Фильтр по тегу
Таблицу можно отфильтровать по тегу. После выбора тега в списке останутся только те заказы, которые относятся к артикулам с выбранным тегом.
Это удобно для анализа товарных групп, категорий, брендов или внутренних бизнес-сегментов.
¶ Оперативные данные
Если в выбранном периоде используются оперативные данные (OPER), возможна погрешность до 10%. Для сверок и управленческих решений учитывайте этот допуск или выбирайте периоды, где доступны недельные отчёты (WR).
¶ Какие поля есть в таблице
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Артикул | Артикул товара со стороны продавца |
| Артикул WB | Артикул товара на Wildberries. При клике на артикул открывается карточка товара на сайте маркетплейса |
| Размер | Размер товара в заказе |
| Поставка | Идентификатор поставки, если он доступен |
| Дата заказа | Дата оформления заказа |
| Дата покупки | Дата, по которой заказ попадает в отчет. Поскольку отчет строится по дате продажи, именно эта дата используется как основная для отражения продажи или возврата |
| Статус | В отчете используются статусы:
|
| Область, куда товар заказали | Регион, в который был заказан товар |
| Склад, откуда товар уехал | Склад, с которого был отправлен товар |
| Бренд | Бренд товара |
| Баркод | Баркод товара |
| Цена до СПП | Стоимость товара до скидки постоянного покупателя |
| СПП, % | Размер скидки постоянного покупателя, в процентах |
| Цена после СПП | Стоимость товара после скидки постоянного покупателя |
| Себес-ть | Себестоимость товара определяется по дате заказа, а не по дате продажи. Логика расчета:
|
| Логистика | Стоимость доставки товара покупателю и его возврата на склад. Логика расчета:
Для отказов в отчете выводятся только логистика и реклама |
| Комиссия | Комиссия = Цена до СПП − К перечислению |
| Реклама | Рекламные расходы распределяются только на продажи и отказы по дате заказа. Логика расчета:
|
| Удержания (перем.) | Это прочие удержания маркетплейса, привязанные к конкретному артикулу, удержанные в дату продажи. Распределение выполняется так:
|
| Удержания (пост.) | Это прочие расходы маркетплейса, не привязанные к конкретному артикулу. Распределение выполняется так:
|
| Налог | Налог рассчитывается по формуле: Налог = (Оборот после СПП − НДС) × Ставка налога |
| НДС | НДС рассчитывается по формуле для любой ставки: N — ставка НДС в процентах: 5, 7, 10% Сначала определяется коэффициент: kНДС = N / (100 + N) После этого рассчитывается НДС: НДС = оборот после СПП × kНДС Примеры коэффициентов:
|
| Маржа, ₽ | Маржа = Цена до СПП − комиссия − логистика − реклама − себестоимость − налог − НДС − переменные удержания |
| Маржа, % | Маржинальность, % = Маржа / Цена до СПП |
| Прибыль, руб | Прибыль = Цена до СПП − комиссия − логистика − реклама − себестоимость − налог − НДС − переменные удержания − постоянные удержания |
| К переч. | Сумма, которая остается к перечислению после вычета основных удержаний и налога Формула: К перечислению = Цена до СПП − комиссия − логистика − реклама − переменные расходы − постоянные расходы − налог − НДС |
| Рентабельность, % | Показывает, насколько товар рентабелен с точки зрения прибыли относительно себестоимости. рентабельность, % = (прибыль / себестоимость) × 100% |
| Идентификатор заказа (srid) | Показывает, насколько товар рентабелен с точки зрения прибыли относительно себестоимости. Уникальный идентификатор заказа |
| Теги | Теги, присвоенные товару |
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel
В файл выгружается только построчная таблица заказов. KPI-блоки и таблица прогноза по заказам в пути в файл не попадают.
Выгруженные данные можно использовать для дальнейшей обработки, сверки, передачи коллегам или дополнительного анализа.
¶ Отказы и возвраты
В отчёте отказ и возврат учитываются по-разному
¶ Отказ
Для отказов в отчете выводятся только:
- логистика
- реклама
Себестоимость для отказов не начисляется.
¶ Возврат
Возвраты учитываются в периоде, в котором товар был возвращен.
В KPI «Возвраты» отображается количество возвратов за выбранный период.
При возврате:
- себестоимость отображается положительной, так как товар вернулся
- финансовые показатели корректируются с учетом возврата