¶ Продажи — OZON
Отчёт «Продажи» предназначен для анализа продаж, возвратов, расходов и итоговой экономики заказов на Ozon.
Отчёт формируется по дате продажи. Поэтому показатели в KPI-блоках и большинство сумм в таблице относятся к дате продажи или возврата.
С помощью отчёта можно оценить сумму продаж, расходы маркетплейса, маржу, прибыль, рентабельность, количество продаж и возвратов, а также экономику каждого отдельного отправления.
Правила расчёта
Что показывает отчёт
Из чего состоит отчет
Фильтры
Сводка
Таблица продаж
Связанные материалы
¶ Правила расчёта
1. Дата продажи
Отчёт строится по дате продажи, а не по дате заказа.
2. Себестоимость
Себестоимость подставляется по месяцу заказа, а не по месяцу продажи.
3. Реклама
Реклама не распределяется на возвраты.
4. Удержания
Переменные и постоянные удержания распределяются по дню начисления расходов.
Если за день нет выкупов, удержания не распределяются.
5. Маржа и прибыль
Маржа рассчитывается без постоянных удержаний, а прибыль — с учётом постоянных удержаний.
6. Продажи на сумму
Показатель «Продажи на сумму» включает выкупы Ozon в СНГ, поэтому возможны расхождения со стандартным отчётом по начислениям.
7. Фильтр по тегам
Фильтр по тегам влияет только на таблицу и не пересчитывает KPI.
¶ Что показывает отчёт
В верхней части отчёта расположены KPI-карточки с основными показателями за выбранный период. Ниже находится таблица с данными по каждому заказу.
В отчёте можно:
- выбрать период
- отфильтровать данные по бренду
- отфильтровать данные по тегам
- выгрузить данные в Excel
- настроить отображение таблицы
Фильтрация по тегам влияет только на строки таблицы. KPI-блоки при этом не пересчитываются.
¶ Из чего состоит отчет
Отчет состоит из трех основных блоков:
- Фильтры
- KPI-блоки
- Основная таблица
¶ Фильтры
В верхней части отчёта находятся фильтры:
- Маркетплейс — выбор площадки
- Магазин — выбор магазина
- Бренд — выбор бренда
- Период — выбор дат для анализа
После выбора периода отчёт показывает заказы за этот период с разбивкой по часам и дням недели.
¶ Сводка
В верхней части отчёта находятся KPI-блоки с основными показателями продаж за выбранный период.
¶ Какие KPI показывает отчет
¶ Выручка
Показывает сумму продаж за выбранный период по дате продажи.
Важно: В показатель включаются в том числе продажи по выкупам Ozon в СНГ. Суммы по таким продажам Ozon отражает не в «Отчёте по начислениям», а в отдельном разделе: Финансы → Документы → УПД по сделкам с юр. лицами → Интернет Решения.
Поэтому при сравнении показателя «Продажи на сумму» с «Отчётом по начислениям» может возникать расхождение. Это нормально и не является ошибкой. Для сверки необходимо использовать сумму двух отчётов.
¶ К перечислению от МП
Показывает сумму значений столбца «К перечислению от МП» по дате продажи за выбранный период.
¶ Себестоимость
Показывает сумму себестоимости товаров в выбранном периоде.
При расчете себестоимости для каждой строки используется дата заказа, а не дата продажи:
- берется актуальная себестоимость из раздела «Себестоимость»
- используется себестоимость за месяц заказа
- себестоимость начисляется только для статусов «Выкуплен» и «Возвращен»
- при возврате себестоимость отображается положительной, так как товар вернулся
¶ Логистика
Показывает сумму логистических затрат по заказам за выбранный период по дате продажи.
¶ Комиссия
Показывает сумму комиссий маркетплейса по заказам за выбранный период.
¶ Маржа, руб
Показывает сумму столбца «Маржа» по всем строкам отчёта за выбранный период.
¶ Прибыль
Показывает сумму столбца «Прибыль» по всем строкам отчёта за выбранный период.
¶ Маржинальность, %
Для Ozon рассчитывается по формуле:
Маржинальность, % = (Маржа / Сумма продаж) × 100%
¶ Продано
Показывает количество продаж за выбранный период по дате продажи.
¶ Возвраты
Показывает количество возвратов, попавших в выбранный период.
¶ Таблица продаж
Это детальная таблица, в которой каждый заказ отображается отдельной строкой.
¶ Возможности таблицы
¶ Настройка колонок
¶ Как скрыть ненужные колонки
Ненужные колонки можно скрыть, оставив на экране только те поля, которые нужны для текущего анализа.
Это помогает адаптировать таблицу под разные задачи: логистика, ассортимент, коммерция, реклама, операционный контроль.
- Откройте Настройка колонок
- Отметьте колонки, которые хотите видеть в таблице
- Чтобы быстро найти нужную колонку, воспользуйтесь поиском
Порядок колонок можно изменить перетаскиванием.
Ширину колонок можно изменить, потянув за границу колонки.
¶ Фильтр по тегу
Таблицу можно отфильтровать по тегу. После выбора тега в списке останутся только те заказы, которые относятся к артикулам с выбранным тегом.
Это удобно для анализа товарных групп, категорий, брендов или внутренних бизнес-сегментов.
¶ Какие поля есть в таблице
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Артикул | Артикул товара со стороны продавца |
| SKU ID | Артикул товара на OZON. При клике на артикул открывается карточка товара на сайте маркетплейса |
| Дата заказа | Дата оформления заказа |
| Дата покупки | Дата, по которой заказ попадает в отчет. Поскольку отчет строится по дате продажи, именно эта дата используется как основная для отражения продажи или возврата |
| Статус заказа | В отчете используются статусы:
|
| Кол-во тов. | Количество единиц товара в заказе |
| Схема доставки | Схема, по которой был оформлен и доставлен заказ |
| Область, куда товар заказали | Регион, в который был заказан товар |
| Склад, откуда товар уехал | Склад, с которого был отправлен товар |
| Баркод | Баркод товара |
| Бренд | Бренд товара |
| Выкуп Ozon в СНГ | Показывает, является ли данный выкуп выкупом Ozon в СНГ |
| Цена селлера | Цена товара, которая является основой для расчёта финансовых показателей |
| Цена покупателя | Цена реализации товара |
| Комиссия | Сумма комиссии маркетплейса по заказу |
| Логистика | Стоимость доставки товара покупателю и его возврата на склад |
| Партнеры Озон | Дополнительные расходы на доставку партнерами Ozon. Обратите внимание: этот показатель применяется только для RFBS |
| Себес-ть | Себестоимость товара определяется по дате заказа, а не по дате продажи. Логика расчета:
|
| Реклама | Рекламные расходы распределяются по заказам на основании даты заказа. Логика расчета:
Важно: реклама не распределяется на возвраты |
| Удержания (перем.) | Это прочие удержания маркетплейса, привязанные к конкретному артикулу, удержанные в дату продажи. Распределение выполняется так:
|
| Удержания (пост.) | Это прочие расходы маркетплейса, не привязанные к конкретному артикулу. Распределение выполняется так:
|
| Налог | Налог рассчитывается по формуле: Налог = (Сумма продаж цен клиента - НДС) × Ставка_налога |
| НДС | НДС рассчитывается по формуле для любой ставки: N — ставка НДС в процентах: 5, 7, 10% Сначала определяется коэффициент: kНДС = N / (100 + N) После этого рассчитывается НДС: НДС = (Сумма продаж − Баллы Ozon) × kНДС Примеры коэффициентов:
|
| Маржа, ₽ | Маржа = Цена селлера − комиссия − логистика − партнеры Озон − реклама − себестоимость − налог − НДС − переменные удержания |
| Маржа, % | Маржинальность, % = Маржа / Цена селлера |
| Прибыль, руб | Прибыль = Цена селлера − комиссия − логистика − партнеры Озон − реклама − себестоимость − налог − НДС − переменные удержания − постоянные удержания |
| Прибыль, % | Прибыль, % = Прибыль / Цена селлера |
| К выплате | Сумма, которая остается к перечислению после вычета основных удержаний. Формула: К перечислению = Цена селлера − комиссия − логистика − реклама − налог − НДС − переменные удержания − постоянные удержания |
| Рентабельность, % | Показывает, насколько товар рентабелен с точки зрения прибыли относительно себестоимости. рентабельность, % = (Прибыль / Себестоимость) × 100% |
| Отправление | Уникальный идентификатор заказа |
| Теги | Теги, присвоенные товару |
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel
В файл выгружается только построчная таблица заказов. KPI-блоки и таблица прогноза по заказам в пути в файл не попадают.
Выгруженные данные можно использовать для дальнейшей обработки, сверки, передачи коллегам или дополнительного анализа.
