¶ Динамика по дням — Wildberries
Отчет «Динамика по дням» предназначен для ежедневного анализа ключевых показателей по товарам на Wildberries. С его помощью можно отслеживать динамику заказов, продаж, рекламы, остатков и финансового результата по каждому артикулу, а также сравнивать товары между собой, анализировать группы товаров по тегам и быстро находить отклонения в показателях.
Отчет показывает динамику по каждому дню выбранного периода. Это позволяет детально посмотреть, как меняются заказы, продажи, реклама, прибыль и другие показатели день за днем. Максимальный период, который можно выбрать в отчете, — 93 дня.
Для чего использовать отчет
Верхняя панель отчёта
Дополнительные настройки отчета
Таблица отчета
График
Основные показатели отчета
Показатели «Прибыль, руб» и «Рентабельность, %»
Как считается итоговая прибыль
Как считается итоговая рентабельность
Как считается фактическая часть прибыли
Как считается прогнозная часть прибыли
Из каких показателей строится прогноз
Подсказка по прибыли
Полезные действия в отчете
Связанные материалы
¶ Для чего использовать отчет
Отчет «Динамика по дням» помогает решать следующие задачи:
- анализировать ежедневную динамику заказов, продаж и прибыли
- оценивать влияние цены и рекламных расходов на прибыль и рентабельность
- сравнивать показатели товаров и групп товаров
- оценивать эффективность рекламных расходов
- контролировать остатки и выявлять риск дефицита товара
- оценивать влияние изменения цены на будущую прибыль при работе с репрайсером
¶ Верхняя панель отчёта
В верхней части отчёта расположены фильтры и параметры отображения данных.
¶ Выбор маркетплейса, магазина, бренда и периода
В верхней части отчёта доступны следующие фильтры:
- Маркетплейс — выбор площадки, по которой строится отчёт
- Магазин — конкретный кабинет или магазин
- Бренд — фильтр по выбранному бренду
- Период — временной интервал, за который необходимо построить отчет
Все данные в таблице и на графике обновляются в соответствии с выбранными параметрами.
¶ Выбор режима
В отчете можно выбрать режим отображения основных показателей. Режим — это пара метрик, которая будет показана в строке товара без разворота.
Например, можно выбрать такие варианты:
- Заказы, шт / Средний чек
- Заказы, шт / Ср. реклама на 1 заказ
- Продажи, шт / Продажи, руб
- Другие комбинации
Если нужно больше деталей, строку товара можно развернуть и посмотреть остальные показатели.
¶ Выбор режима
Данные можно группировать по периодам:
- 1 день
- 7 дней
- 10 дней
Это помогает анализировать как ежедневную динамику, так и общие тенденции за более длительный период.
¶ Вид отображения
Доступны два формата отображения:
- По товарам — отчет выводится списком артикулов
- По тегам — отчет группируется по ранее созданным тегам
¶ Отображение по тегам
При выборе «По тегам» таблица группирует товары по присвоенным тегам. Для каждого тега отображаются итоговые показатели, а при раскрытии — артикулы и их показатели.
- Если товару не присвоен тег, он отображается в группе «Без тегов».
- Нажмите на тег, чтобы раскрыть список артикулов.
- Нажмите на артикул, чтобы открыть карточку товара и посмотреть его показатели.
- Столбцы можно перемещать и изменять их ширину.
Такое отображение помогает анализировать и сравнивать группы товаров, а не отдельные товары.
¶ Даты обновления отчета
В отчёте Wildberries отображаются даты обновления данных.
Дата обновления оперативного ежедневного отчёта отображается сразу. Даты загрузки финансового недельного отчёта и данных по рекламе можно посмотреть, наведя курсор на значок информации ⓘ.
¶ Дополнительные настройки отчета
Под панелью фильтров расположены дополнительные настройки, которые позволяют изменить отображение данных в отчёте.
¶ Настройка показателей
В выпадающем списке «Настройка показателей» можно выбрать, какие показатели отображать при раскрытии строк таблицы.
¶ Фильтр по тегам
Даже если выбран обычный режим просмотра, можно дополнительно использовать фильтр по тегам. Это позволяет оставить в отчете только те товары, которые относятся к нужной группе.
¶ Критический запас
В отчете доступен показатель «Крит запас», который показывает, на сколько дней хватит текущего остатка товара.
Можно задать значение критического запаса. Если показатель «Крит запас» меньше или равен заданному значению, он выделяется красным цветом. Это позволяет быстро определить товары с низким запасом.
¶ Отображение динамики день к дню
По умолчанию возле каждого значения в отчете отображаются стрелки вверх или вниз, которые показывают направление изменения относительно предыдущего дня.
При необходимости можно включить режим отображения изменения в процентах. В этом случае рядом с показателем будет выводиться процент изменения к предыдущему дню, а не только направление роста или снижения.
¶ Таблица отчета
Основная часть отчета — это таблица с артикулами и показателями в разрезе выбранного периода.
В зависимости от выбранного режима таблица может показывать:
- список артикулов
- список тегов с вложенными артикулами
- детальные показатели по каждому артикулу
- два главных показателя без разворота строк
Такой формат позволяет использовать отчет как для быстрого обзора, так и для детальной аналитики.
¶ График
В отчете предусмотрен график, который отображает динамику показателей за выбранный период.
График помогает быстро увидеть:
- рост или снижение показателя
- резкие скачки
- стабильность или сезонность
- реакцию на изменения рекламы, цен или остатков
При нажатии на график открывается окно с дополнительными настройками. В нём можно выбрать показатели, которые будут отображаться на графике.
¶ Основные показатели отчета
В отчете используются операционные, рекламные и финансовые показатели. Ниже приведена их расшифровка.
¶ Рекламные показатели
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Просмотры | Количество просмотров товара в рамках рекламных кампаний, без учета органического трафика |
| Конверсия из просмотра в корзину, % | Конверсия только по данным рекламной статистики. Показатель отражает, какая доля пользователей после просмотра товара в рекламе добавила его в корзину. Это не общий показатель по карточке товара |
| Реклама, руб | Сумма рекламных затрат за выбранный период |
| Ср. реклама на 1 заказ | Средние рекламные расходы на один заказ. Показатель рассчитывается по формуле: Ср. реклама на 1 заказ = Сумма затрат на рекламу за день / Кол-во заказов |
| ДРР заказы, % | Доля рекламных расходов от суммы оформленных заказов за выбранный период. Показатель помогает оценить эффективность рекламных вложений на этапе оформления заказа и отследить, как меняется спрос после запуска рекламы |
¶ Показатели заказов
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Заказы, шт | Количество оформленных заказов по дате заказа |
| Заказы, руб | Сумма оформленных заказов по дате заказа, по цене до СПП |
| Ср. чек на дату заказа до СПП | Средний чек оформленного заказа по цене до СПП: Ср. чек на дату заказа до СПП = Сумма оформленных заказов / Кол-во заказов |
| Ср. чек на дату заказа после СПП | Средний чек оформленного заказа по цене после СПП: Ср. чек на дату заказа после СПП = Сумма оформленных заказов по цене после СПП / Кол-во заказов |
| СПП, % | Скидка постоянного покупателя в процентах: СПП, % = (Цена до СПП − Цена после СПП) / Цена до СПП × 100% |
¶ Показатели продаж
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Продажи, шт | Количество продаж на дату продажи, то есть сколько единиц товара было выкуплено в выбранный период |
| Продажи, руб | Сумма продаж по цене до СПП в выбранный период |
| Ср. чек продажи на дату продажи до СПП | Средний чек продажи по дате продажи: Ср. чек продажи на дату продажи до СПП = Сумма продаж до СПП / Кол-во продаж |
¶ Показатели остатков
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Остатки на складе | Количество товара, которое находится на складе в текущий момент. Показатель не зависит от выбранного периода |
| Запас, дни | Показывает, на сколько дней хватит текущих остатков при текущем темпе заказов. Прогноз строится по динамике спроса за последние 1, 3, 7 и 30 дней с разными весами: свежие данные влияют сильнее.
Для товаров, по которым оформляется менее одного заказа в день, при расчёте больше учитываются данные за более длительный период. Это делает прогноз более стабильным. Если задано значение критического запаса, показатель «Запас, дни» подсвечивается, когда его значение становится меньше или равно заданному порогу. |
¶ Показатели «Прибыль, руб» и «Рентабельность, %»
В отчете «Динамика по дням» доступны показатели:
- Прибыль, руб
- Рентабельность, %
Эти показатели рассчитываются по каждому артикулу за каждый день выбранного периода.
¶ Важная особенность расчета
Расчет выполняется по дате заказа.
Итоговые значения могут включать:
- фактическую часть — по уже состоявшимся выкупам
- прогнозную часть — по товарам, которые еще находятся в пути
Это значит, что в одном и том же дне по одному SKU могут одновременно присутствовать:
- фактический финансовый результат по уже выкупленным товарам, но заказанным в этот день
- ожидаемый результат по заказам, которые еще не завершены, но находятся в пути
¶ Как считается итоговая прибыль
Для каждой связки дата + артикул итоговая прибыль рассчитывается как сумма фактической и прогнозной частей.
Итоговая прибыль = Фактическая прибыль + Прогнозная прибыль
Если по одной дате и одному артикулу одновременно есть и выкупы, и товары в пути, в отчете будет показана сумма факта и прогноза.
¶ Как считается итоговая рентабельность
Итоговая рентабельность считается не как сумма процентов, а как отношение итоговой прибыли к итоговой себестоимости.
Сначала определяется итоговая себестоимость:
Итоговая себестоимость = Фактическая себестоимость + Прогнозная себестоимость
После этого рассчитывается рентабельность:
Рентабельность, % = (Итоговая прибыль / Итоговая себестоимость) × 100%
¶ Как считается фактическая часть прибыли
Если по артикулу на конкретную дату есть выкупы, фактическая прибыль рассчитывается по стандартной формуле:
Фактическая прибыль = Фактическая сумма продаж − Фактическая себестоимость − Фактическая логистика − Фактическая комиссия − Фактическая реклама − Фактические переменные удержания − Фактические постоянные удержания − Фактический НДС − Фактический налог
¶ Как считается прогнозная часть прибыли
Если по той же дате и артикулу есть товары в пути, дополнительно рассчитывается прогнозная часть по логике прогноза заказов.
Прогнозная прибыль = Прогноз суммы продаж− Прогноз себестоимости
− Прогноз логистики
− Прогноз комиссии
− Прогноз рекламы
− Прогноз переменных удержаний
− Прогноз постоянных удержаний
− Прогноз НДС
− Прогноз налога
¶ Из каких показателей строится прогноз
Прогноз рассчитывается на основе данных о заказах в пути и данных предыдущего периода.
¶ Базовые показатели прогноза
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Прогноз выкупа из заказов в пути, шт | Ожидаемое количество выкупов по заказам в пути: Прогноз выкупа из заказов в пути, шт = % выкупа за последние 14 дней по артикулу × Кол-во заказов в пути |
| Заказано на сумму | Сумма оборота без СПП по всем статусам за период |
| Цена селлера | Средний чек за 1 шт по цене до СПП |
| Цена клиента | Средний чек за 1 шт по цене после СПП |
| Прогноз суммы продаж до СПП | Оборот заказов в пути по цене до СПП * % выкупа за последние 14 дней по SKU |
| Прогноз суммы продаж после СПП | Оборот заказов в пути по цене после СПП * % выкупа за последние 14 дней по SKU |
¶ Дополнительные расчетные показатели
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Прогноз себестоимость | Прогноз выкупа из заказов в пути, шт × Себестоимость |
| Прогноз комиссия | Прогноз выкупа из заказов в пути, шт × Себестоимость |
| Прогноз логистики | Для расчета берется 14 дней до анализируемой даты Сначала определяется логистика на 1 выкуп: Логистика на 1 выкуп = Сумма логистики за период / (Выкуплено − Возвращено) После этого рассчитывается прогнозная логистика: Прогноз логистика = Логистика на 1 выкуп * Прогноз выкупа из заказов в пути, шт |
| Прогноз переменных расходов | Прогноз переменные расходы = (Сумма переменных удержаний за период / Кол-во выкупов за период факт+прогноз по дате заказа) * Прогноз выкупа из заказов в пути, шт То есть мы находим затраты на 1 шт и находим сумму удержаний по прогнозным продажам |
| Прогноз постоянных расходов | Сначала рассчитывается доля артикула в общей сумме продаж.
Определяется сумма продаж конкретного артикула:
Рассчитывается доля артикула: Доля артикула = Сумма продаж артикула / Сумма продаж общая Определяется часть постоянных удержаний, относящаяся к артикулу: Сумма удержаний артикула = Доля артикула * Сумма удержаний общая Далее рассчитывается прогнозная часть постоянных расходов: Прогноз постоянные расходы = (Сумма удержаний артикула / Кол-во продаж (факт + прогноз)) * Прогноз выкупа из заказов в пути, шт |
| НДС | НДС рассчитывается расчетным методом для любой ставки N, например 5%, 7% или 10%. Сначала определяется коэффициент: kНДС = N / (100 + N) После этого рассчитывается НДС: НДС = Прогноз суммы продаж после СПП × kНДС Примеры коэффициентов:
|
| Налог | Налог = (Прогноз суммы продаж после СПП − НДС) × Ставка налога |
| Прогнозная прибыл | Прогнозная прибыль = Прогноз суммы продаж − Себестоимость − Логистика − Комиссия − Реклама − Переменные удержания − Постоянные удержания − НДС − Налог |
| Рентабельность, % | Рентабельность, % = (Прибыль / Себестоимость) × 100% |
¶ Подсказка по прибыли
Рядом со значением прибыли по дню отображается иконка подсказки.
При нажатии на эту иконку открывается детализация, в которой можно увидеть, из каких показателей была сформирована прибыль за выбранный день.
В подсказке показывается расшифровка с разделением на:
- фактическую часть — по уже состоявшимся выкупам
- прогнозную часть — по товарам в пути
Эта подсказка помогает быстро понять структуру прибыли и отделить уже полученный финансовый результат от ожидаемого.
¶ Полезные действия в отчете
В отчете доступны дополнительные действия.
¶ Переход в отчет «Остатки»
Нажмите на «Остаток» в колонке «Остаток / Запас», чтобы открыть отчёт «Остатки». Отчёт откроется с теми же фильтрами по товару или тегу, что и в отчёте «Динамика по дням».
¶ Переход в карточку товара на маркетплейсе
Если нажать в колонке «Товар» на SKU Wildberries, откроется карточка этого товара на сайте маркетплейса.
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel
