¶ Динамика по дням — OZON
Отчет «Динамика по дням» предназначен для ежедневного анализа ключевых показателей по товарам. С его помощью можно отслеживать динамику заказов, продаж, рекламы, остатков и финансового результата по каждому артикулу, а также сравнивать товары между собой, анализировать группы товаров по тегам и быстро находить отклонения в показателях.
Отчет показывает динамику по каждому дню выбранного периода. Это позволяет детально посмотреть, как меняются заказы, продажи, реклама, прибыль и другие показатели день за днем. Максимальный период, который можно выбрать в отчете, — 93 дня.
Для чего использовать отчет
Верхняя панель отчёта
Дополнительные настройки отчета
Таблица отчета
График
Основные показатели отчета
Как считается итоговая прибыль
Как считается фактическая часть
Подсказка по прибыли
Полезные действия в отчете
Связанные материалы
¶ Для чего использовать отчет
Отчет «Динамика по дням» помогает решать следующие задачи:
- прогнозировать будущую прибыль и рентабельность с учетом текущих заказов, рекламных расходов и цены товара
- анализировать ежедневную динамику заказов и продаж
- сравнивать артикулы и группы товаров
- оценивать влияние рекламных расходов на прибыль
- оценивать влияние изменения цены на будущую прибыль, в том числе при работе с репрайсером
- контролировать остатки и выявлять риск дефицита товара
¶ Верхняя панель отчёта
В верхней части отчёта расположены фильтры и параметры отображения данных.
¶ Выбор маркетплейса, магазина, бренда и периода
В верхней части отчёта доступны следующие фильтры:
- Маркетплейс — выбор площадки, по которой строится отчёт
- Магазин — конкретный кабинет или магазин
- Бренд — фильтр по выбранному бренду
- Период — временной интервал, за который необходимо построить отчет
Все данные в таблице и на графике обновляются в соответствии с выбранными параметрами.
¶ Выбор режима
В отчете можно выбрать режим отображения основных показателей. Режим — это пара метрик, которая будет показана в строке товара без разворота.
Например, можно выбрать такие варианты:
- Заказы, шт / Средний чек
- Заказы, шт / Ср. реклама на 1 заказ
- Продажи, шт / Продажи, руб
- Другие комбинации
Если нужно больше деталей, строку товара можно развернуть и посмотреть остальные показатели.
¶ Выбор режима
Данные можно группировать по периодам:
- 1 день
- 7 дней
- 10 дней
Это помогает анализировать как ежедневную динамику, так и общие тенденции за более длительный период.
¶ Вид отображения
Доступны два формата отображения:
- По товарам — отчет выводится списком артикулов
- По тегам — отчет группируется по ранее созданным тегам
¶ Отображение по тегам
При выборе «По тегам» таблица группирует товары по присвоенным тегам. Для каждого тега отображаются итоговые показатели, а при раскрытии — артикулы и их показатели.
- Если товару не присвоен тег, он отображается в группе «Без тегов».
- Нажмите на тег, чтобы раскрыть список артикулов.
- Нажмите на артикул, чтобы открыть карточку товара и посмотреть его показатели.
- Столбцы можно перемещать и изменять их ширину.
Такое отображение помогает анализировать и сравнивать группы товаров, а не отдельные товары.
¶ Дополнительные настройки отчета
Под панелью фильтров расположены дополнительные настройки, которые позволяют изменить отображение данных в отчёте.
¶ Фильтр по тегам
Даже если выбран обычный режим просмотра, можно дополнительно использовать фильтр по тегам. Это позволяет оставить в отчете только те товары, которые относятся к нужной группе.
¶ Критический запас
В отчете доступен показатель «Крит запас», который показывает, на сколько дней хватит текущего остатка товара.
Можно задать значение критического запаса. Если показатель «Крит запас» меньше или равен заданному значению, он выделяется красным цветом. Это позволяет быстро определить товары с низким запасом.
¶ Динамика к предыдущему дню
По умолчанию рядом со значением показываются стрелки вверх и вниз. Они отражают изменение относительно предыдущего дня.
При необходимости можно включить отображение в процентах. Тогда рядом с показателем будет показано изменение к предыдущему дню в %.
¶ Таблица отчета
Основная часть отчета — это таблица с артикулами и показателями в разрезе выбранного периода.
В зависимости от выбранного режима таблица может показывать:
- список артикулов
- список тегов с вложенными артикулами
- детальные показатели по каждому артикулу
- два главных показателя без разворота строк
Такой формат позволяет использовать отчет как для быстрого обзора, так и для детальной аналитики.
¶ График
В отчете предусмотрен график, который отображает динамику показателей за выбранный период.
При нажатии на график открывается окно с дополнительными настройками. В нём можно выбрать показатели, которые будут отображаться на графике.
¶ Основные показатели отчета
В отчете используются операционные, рекламные и финансовые показатели. Ниже приведена их расшифровка.
¶ Показатели остатков
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Остаток, шт | Текущий остаток товара на складе. Этот показатель не привязан к периоду и показывает актуальный остаток на момент просмотра отчета |
| Запас, дни | Показывает, на сколько дней хватит текущих остатков при текущем темпе заказов. Прогноз строится по динамике спроса за последние 1, 3, 7 и 30 дней с разными весами: свежие данные влияют сильнее.
Для товаров, по которым оформляется менее одного заказа в день, при расчёте больше учитываются данные за более длительный период. Это делает прогноз более стабильным |
¶ Показатели конверсии
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Просмотры карточки | Уникальные посетители карточки товара |
| Добавления в корзину | Количество добавлений товара в корзину |
| Конверсия в корзину, % | Отношение добавлений в корзину к просмотрам карточки |
| Конверсия из корзины в заказ, % | показывает, какая доля добавлений в корзину перешла в оформленные заказы |
¶ Показатели заказов
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Заказы, шт | Количество товаров в отправлениях по дате заказа |
| Заказы, руб | Сумма заказов по цене селлера по дате заказа |
¶ Показатели продаж
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Продажи, шт | Количество продаж по дате продажи |
| Продажи, руб | Сумма продаж по дате продажи по цене селлера |
| Средний чек по цене селлера | Сумма продаж по дате продажи по цене селлера. Рассчитывается по формуле: Средний чек по цене селлера = Заказы, руб / Заказы, шт |
| Цена клиента после всех скидок | Средняя цена заказа по цене реализации товара, то есть сколько покупатель фактически заплатил, по дате заказа |
| Соинвест, % | Показатель соинвеста по данным Ozon. |
| Данный показатель будет отображаться только по артикулам на контроле в репрайсере или только за период, когда он был включен |
¶ Рекламные показатели
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Реклама, руб | Сумма затрат на рекламу |
| Ср. реклама на 1 заказ | Рассчитывается по формуле: Ср. реклама на 1 заказ = Стоимость затрат на рекламу / Кол-во заказов |
| ДРР заказы, % | Доля рекламных расходов от суммы оформленных заказов за выбранный период. Этот показатель помогает оценить эффективность рекламы на этапе заказа и отследить, как меняется спрос после запуска рекламы |
¶ Финансовые показатели
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Прибыль, руб | Главная особенность этого показателя в том, что прибыль может включать не только фактические данные по уже состоявшимся продажам, но и прогнозную часть по товарам, которые еще находятся в статусе заказа. Это позволяет заранее видеть, к какой прибыли и рентабельности ведут текущие заказы, рекламные расходы и цена товара, не дожидаясь выкупов. Подробнее о том, как формируется прибыль рассказали чуть ниже |
| Рентабельность, % | Итоговая себестоимость = Фактическая себестоимость + Прогнозная себестоимость Рентабельность, % = (Итоговая прибыль / Итоговая себестоимость) × 100% |
¶ Как считается итоговая прибыль
Для каждой связки дата + SKU итоговая прибыль считается как сумма двух частей:
Итоговая прибыль = Фактическая прибыль + Прогнозная прибыль
Если по одному товару в один день одновременно есть и фактические продажи, и заказы в пути, в отчете будет показано суммарное значение.
Период для опорной аналитики берется 14 дней до прогнозной даты.
То есть для прогноза за 10.07 мы анализируем какие были показатели по % комиссии, логистики, % выкупа в период с 26.06 по 9.07
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Прогноз выкупа, шт | = % выкупа за последние 14 дней * Заказы в пути |
| Прогноз суммы продаж | = Сумма заказов в пути по цене селлера * % выкупа |
| Прогноз суммы продаж по цене клиента | = Сумма заказов в пути по цене клиента * % выкупа |
| Прогноз себестоимости | = Прогноз выкупа, шт × Себестоимость |
| Прогноз комиссии | = % комиссии за последние 14 дней * Прогноз суммы продаж |
| Прогноз логистики | = Логистика на 1 выкуп * Прогноз выкупа, шт Берется вся логистика за 14 дней и вычисляются затраты на 1 выкуп за 14 дней = логистика на шт |
| Прогноз рекламы | = (Фактическая реклама за период / Кол-во заказов за период) × Заказы в пути Показываем долю рекламных затрат по заказам в пути |
| Переменные удержания | = Сумма переменных удержаний за период / кол-во выкупов за период (и факт + прогноз выкупа) * Прогноз выкупа из заказов в пути, шт |
| Постоянные удержания | Считаем долю постоянных удержаний:
Сумма продаж артикула / Сумма продаж общая *100% = доля этого артикула в общей сумме продаж Доля артикула * Сумма удержаний общая = Сумма удержаний этого артикула (Сумма удержаний артикула / кол-во продаж (факт+прогноз)) * Прогноз выкупа иСумма удержаний по прогнозным выкупам из заказов в путиСумма удержаний этого артикула |
| Прогноз НДС | Стандартный расчет НДС (расчетным методом - для любой ставки N): N - это ставка 5,7,10% Коэффициент kНДС = N / (100 + N) Ozon: НДС = (Прогноз сумма продаж по цене клиента) × kНДС Примеры коэффициентов: 5% → 5/105 7% → 7/107 10% → 10/110 |
| Прогноз налог | Налог = (Прогноз сумма продаж по цене клиента - НДС) × Ставка_налога |
¶ Как считается фактическая часть
Если по товару, который заказали в выбранный период, уже есть продажи, то фактическая прибыль рассчитывается по стандартной формуле:
Фактическая прибыль = Фактическая сумма продаж
− Фактическая себестоимость
− Фактическая логистика
− Фактическая комиссия
− Фактическая реклама
− Фактические переменные удержания
− Фактические постоянные удержания
− Фактический НДС
− Фактический налог
¶ Подсказка по прибыли
Рядом со значением прибыли по дню отображается иконка подсказки.
При нажатии на эту иконку открывается детализация, в которой можно увидеть, из каких показателей была сформирована прибыль за выбранный день.
В подсказке показывается расшифровка с разделением на:
- фактическую часть — по уже состоявшимся выкупам
- прогнозную часть — по товарам в пути
Эта подсказка помогает быстро понять структуру прибыли и отделить уже полученный финансовый результат от ожидаемого.
¶ Полезные действия в отчете
В отчете доступны дополнительные действия.
¶ Переход в отчет «Остатки»
Нажмите на «Остаток» в колонке «Остаток / Запас», чтобы открыть отчёт «Остатки». Отчёт откроется с теми же фильтрами по товару или тегу, что и в отчёте «Динамика по дням».
¶ Переход в карточку товара на маркетплейсе
Если нажать в колонке «Товар» на SKU Ozon, откроется карточка этого товара на сайте маркетплейса.
¶ Выгрузка в Excel
Отчет можно скачать в Excel
