¶ ОПУ
¶ Что такое отчет ОПУ
ОПУ (Отчет о прибылях и убытках) - это финансовый отчет, который показывает полную картину доходов и расходов вашего бизнеса на Ozon. В отличие от стандартных отчетов маркетплейса, здесь вы видите не только данные по продажам, но и можете добавить свои операционные расходы - ФОТ, аренду, управленческие затраты - и получить реальную чистую прибыль.
¶ Что вы получите:
- Автоматический расчёт всех доходов и расходов с Ozon
- Возможность внести свои операционные расходы
- Расчёт налогов с учётом вашей ставки
- Динамику изменений от месяца к месяцу
- Анализ по отдельным брендам
¶ Где найти отчет
Путь: Экономика продаж → ОПУ
¶ Как настроить отчет
¶ 1. Выбор периода
В отчете можно выбрать год. Данные строятся сразу за весь год с разбивкой по месяцам и группировкой по кварталам.
¶ 2. Фильтр по брендам
Рядом с выбором периода находится выпадающий список брендов.
При выборе конкретного бренда:
- Все показатели будут отображаться только по выбранному бренду
- Операционные расходы распределятся пропорционально доле бренда в общих продажах.
- В последней строке отчета отобразится доля бренда в общей сумме продаж за каждый месяц.
Пример: Если у вас три бренда (А - 60%, Б - 30%, В - 10% от продаж) и операционные расходы 100 000 ₽, то при выборе бренда А вы увидите 60 000 ₽ операционных расходов.
¶ Структура отчета
¶ Блок 1: Продажи
Суммы разбиты на статьи в соответствии с отчетом Озон для удобства сверки.
Выкупы Озон - товары, которые у вас выкупает Ozon для продажи заграницу. Сверить можно по отчету: «Отчёт о выкупленных товарах» — в разделе «Финансы» → «Документы» → «УПД по сделкам с юр. лицами» → «Интернет Решения».
Все суммы продаж указаны с учётом возвратов за этот период. Отдельно сумма возвратов выводится для информации
¶ Блок 2: Прямые расходы
Себестоимость — Себестоимость проданных товаров за период
Логистика — Расходы на услуги доставки
Комиссия — Вознаграждение Ozon
Реклама — Сумма всех рекламных затрат за период
Доп. удержания — Удержания Ozon по конкретному товару/заказу
¶ Блок 3: Маржа и прибыль маркетплейса
Маржа маркетплейса — Сумма продаж − Прямые расходы
Удержания — Общие удержания Ozon (не привязанные к товару)
Компенсации — Компенсации от Ozon
Прибыль МП — Маржа − Удержания + Компенсации
К перечислению — Прибыль МП + Себестоимость − Выкупы Ozon
¶ Блок 4: Операционные расходы (заполняется вами)
ФОТ — Фонд оплаты труда: зарплаты, налоги на сотрудников
Управленческие расходы — Аренда, бухгалтерия, софт, офисные расходы
Коммерческие расходы — Маркетинг вне Ozon, упаковка, представительские
¶ Блок 5: Прочие доходы и расходы
Расходы на обслуживание долга — Проценты по кредитам, займам
Прочие доходы — Доходы не связанные с основной деятельностью
Прочие расходы — Расходы не связанные с основной деятельностью
Прибыль до налогообложения — Операционная прибыль ± Прочие доходы/расходы − Расходы на обслуживание долга
¶ Блок 6: Налоги
Расходы к вычету — Заполняете вы, если есть расходы, уменьшающие налоговую базу
НДС к уплате — Рассчитывается автоматически или на основе ваших данных
Исходящий НДС — Заполняете вы (если не заполнено — рассчитаем по ставке из Профиля)
Входящий НДС — Заполняете вы. НДС по удержаниям маркетплейсов (комиссии, логистика, хранение, реклама)
- НДС от поставщиков товаров и услуг
-Любой другой входящий НДС, подтверждённый счетами-фактурами или УПД
Налог — (Сумма продаж − Баллы Ozon − НДС к уплате − Расходы к вычету) × Ставка налога
¶ Блок 7: Итоговые показатели
Чистая прибыль — Прибыль до налогообложения − Налог − НДС
Выплата дивидендов — Заполняете вы
Нераспределённая прибыль — Чистая прибыль − Дивиденды
Накопленная прибыль — Сумма нераспределённой прибыли с начала года
Рентабельность капитала, % — Маржинальная прибыль ÷ Себестоимость
¶ Что заполнять вручную
Вы можете вносить данные напрямую в отчёт в следующие поля:
Операционные расходы:
- ФОТ
- Управленческие расходы
- Коммерческие расходы
Прочие статьи:
- Расходы на обслуживание долга
- Прочие доходы
- Прочие расходы
Налоги:
- Расходы к вычету
- Исходящий НДС
- Входящий НДС
Дивиденды:
- Выплата дивидендов
¶ Как сохранить изменения
После внесения сумм нажмите кнопку «Сохранить» в правом верхнем углу. Страница перезагрузится, и все показатели пересчитаются автоматически.
¶ Как читать динамику и проценты
¶ Стрелки динамики
Рядом с каждым показателем отображается стрелка - сравнение с прошлым месяцем.
Для доходов и прибыли:
- 🟢 Зелёная стрелка вверх - рост (хорошо)
- 🔴 Красная стрелка вниз - снижение (плохо)
Для расходов и возвратов: - 🔴 Красная стрелка вверх - рост (плохо)
- 🟢 Зелёная стрелка вниз - снижение (хорошо)
¶ Проценты
Рядом с суммами отображается % - это доля показателя от общей суммы продаж («Сумма продаж всего»).
¶ Экспорт отчета
Отчёт можно выгрузить в Excel для дальнейшей работы или отправки бухгалтеру/партнёрам.
Важно: настройка налоговой ставки
Перед работой с отчётом убедитесь, что в разделе «Профиль» указана корректная ставка налога. От этого зависит правильность расчёта налогов в ОПУ.
¶ Частые вопросы
1. Как учитываются возвраты? Сумма продаж уже включает минус возвратов за выбранный период. Отдельно вынесена «Сумма возвратов» для наглядности.
2. Почему рентабельность показывает неверное значение? Для корректного расчёта рентабельности необходимо заполнить себестоимость по всем товарам.
3. Как работает НДС, если я ничего не заполнил? Если поля «Исходящий НДС» и «Входящий НДС» пустые, система рассчитает исходящий НДС автоматически на основе ставки из вашего Профиля.